重庆涪陵香江豪庭商业定位及推广方案（精编版）.pptVIP

活动攻略 客户攻略 展示包装攻略 主力及次主力商家的跟进洽谈、招商引进。 投资客的储客储势，重点重点洽谈成交。 围墙包装 主力商家的签约仪式 利用节点的客户积累活动 开盘现场活动 持销期间的节点活动 报媒、户外、短信等媒体的发布 楼梯广告及现场看板宣传 商业门楣包装，形成商业氛围 商业推广策略 推广攻略 商业媒体选择策略 户外媒体：根据本案的商业业态的定位，在合适的地方选择户外媒体，宣传造势，提升项目商业的品质与形象。（在商业销售的中期，2号地块也可使用该户外进行宣传） DM单或者海报：体现商业的业态、商业的产品、商业的价值与定位等。 公关活动：商业物业的投资人和经营户又相对集中，且相互之间的人际传播对于销售的助推非常关键，因此，公关活动亦是本案的重要传播手段，需要根据项目推广的不同时期，举行开盘活动、主题性户外活动、业主联谊会、用户联谊会、及其它娱乐促销、工程进度说明会、业主活动竞赛等相关活动促进产品销售。 报媒：根据本案的实际情况与消费者的阅读习惯，建议使用巴渝都市报（适当的情况下考虑投放的频率）。 其他辅助媒体：短信广告、拉底字幕。 推广期演绎（形象传播——产品推介——活动营销） 核心点：准决战阶段 分解卖点 促进销售 核心点：决战阶段 项目口碑 促进销售美誉度 核心点：形象建立 展示建立 关注度知名度联想度 核心点：正式开盘（开战） 整合传播拉开序幕 促进销售 活动营销 第三曲 活动传播 第一曲 形象传播 第四曲 体验传播 第二曲 产品推介 时间段 目 标 推 广 期 筹备期： 时间 2009.10 重点及目标 确定整体营销思路及概念、确定商业的广宣物料设计（海报、围墙、报媒等） 具体工作内容 宣传思路、概念确定，相关宣传物料、商业模型、 商业效果图、广宣设计等准备物料 围墙示意：必须将围墙加以包装调整，以便展示项目的形象 预热期 时间 2009.11——2009.12 重点及目标 商业的集中宣传与客户的积累，引起客户的关注 广宣方面 现场包装+户外看板+报媒 宣传主题 城市新地标，财富新起点 活动事件 大商家签约仪式 具体工作内容 1. 销售人员展开全案销售及预租售工作 2．进行广告宣传： 通过广告宣传使受众对本案区位、区域发展前景等留下深刻的印象。 通过对产品利益点较为集中和深度的解析，使受众完全理解本案所提出的“展示、休闲娱乐、社区配套”的功能定位。 唤起受众置业的兴趣，促进到访量的增加。 3.制定和确认销售租赁价格 该阶段主要积极展开前期招商；商业前期形象的宣传，利用政府规划、商圈机会、消费力来分析进行支撑。 主 题： 商社新世纪超市 进驻香江豪庭签约仪式 时 间：预热期 地 点：项目销售中心前广场 出席嘉宾：邀请区领导、商社新世纪的负责人等 助阵媒体：巴渝都市报、电视台 目 的： 主力商家进驻项目的原因和信心，对片区和项目的认可； 强化意向进驻商户和商铺投资者的决心。 主力商家签约仪式 开盘期 时间 2010.1 重点及目标 商业的集中宣传与客户的积累，引起客户的关注 广宣方面 现场包装+户外看板+报媒 宣传主题 *月*日盛大开盘 活动事件 营销节点活动 具体工作内容 1. 销售人员展开全案销售及预租售工作 2．消化前期积累的客户 该阶段主要集中性消化前期积累的客户 持销期 时间 2010.2—2010.4 重点及目标 持续性的积累和消化客户 广宣方面 现场包装+户外看板+报媒 宣传主题 搭载滨江商业规划，畅想未来商业 与新世纪共赢财富 年初购旺铺，新年添财富 活动事件 营销节点活动 具体工作内容 1. 持续的客户积累 2．通过对产品利益点较为集中和深度的解析，使受众完全理解本案所提出的“餐饮、休闲娱乐、社区配套”的功能定位。 该阶段持续性的积累和消化客户 ENDTHANKS 小结：项目核心竞争力 口岸价值： 龙王沱中心，紧临南门山商圈 临中山路，近邻合智，关庙小商品批发市场 正对滨江餐饮休闲街 毗邻五星级酒店。 强势配套：新世纪超市、客运中心 政府规划：属于涪陵区政府打造的“三圈一街”的范围内。 二、项目商业定位》项目商业功能定位 项目商业定位因素 项目商业功能定位 项目商业目标客群定位 项目定位的因素 从宏观经济来看，涪陵经济前景看好，具有扎实的商业基础。 从涪陵的商业规划看，本项目在城市商业功能中扮演重要的角色，未来定位于餐饮休闲旅游文化发展轴，目前已初步形成餐饮休闲的业态。 从项目周边商业看，毗邻