绿色食品认证机构-绿色食品的含义.doc

绿色食品认证机构-绿色食品的含义 绿色食品与功能食品　　北京林业大学 　　绿色食品与功能食品　　 概论课程论文 　　哇哈哈启力市场表现成败与建议 　　学院： 　　专业： 　　班级： 　　学号： 　　姓名： 　　2016年5月 　　娃哈哈启力市场表现成败与建议 　　摘要 　　本文结合娃哈哈启力R牛磺酸维生素饮料的产品功能，形态，售价，销售渠道营销策略等信息，分析该产品市场成败及方法。启力R牛磺酸维生素饮料是哇哈哈集团有限公司生产的旨在缓解体力疲劳，增强免疫力的功能性饮品。适宜人群为易疲劳者和免疫力低下者。市场定位是经常熬夜耗费体力的学生白领等年轻人群，哇哈哈针对启力产品的营销方法是有曼联合作，成为曼联官方合作伙伴，借助曼联影响力推动启力的销售，还有冠名赞助很多娱乐节目，如中国好声音，中国梦想秀，星跳水立方等节目，在不同媒体上做广告。娃哈哈几乎尽一切努力想让消费者知道启力这个产品，但是，在做宣传中也有很多不足，如过分重视广告的量而不重视质，导致大家虽然知道娃哈哈有个产品叫启力，可以抗疲劳，但是对产品里面成分一无所知，并且娃哈哈启力的广告语“喝启力，添动力，抗疲劳，提高免疫力，不含防腐剂，标本兼顾，提神不伤身，正宗保健功能饮料”太过冗长，消费者看过广告后记不住启力的核心卖点，并且，在价格上，启力并没有比同行业的竞争者有更多的价格优势，也没有做过有效地价格促销策略。综合上述不足，本文将提出更为有效的营销策略，促进娃哈哈启力的销售和市场推广。 　　关键词：启力R牛磺酸维生素饮料，保健食品，娃哈哈营销战略，启力的成功与　　　　 失败 　　目录 　　1.娃哈哈启力的商业环境分析.......................................... 1 　　政策环境 ...................................................... 1 　　社会经济文化环境 .............................................. 1 　　技术环境 ...................................................... 1 　　2 娃哈哈启力的SWOT分析............................................. 1 　　3 产品策略：娃哈哈启力R牛磺酸维生素饮料的产品功能.................. 2 　　牛黄酸 ........................................................ 3 　　左旋肉碱 ...................................................... 3 　　 D-氨基葡萄糖盐酸盐 ............................................ 4 　　咖啡因 ........................................................ 4 　　肌醇 .......................................................... 5 　　烟酰胺 ........................................................ 5 　　维生素B1，B6 .................................................. 5 　　4价格策略：娃哈哈启力产品形态和售价 ................................ 6 　　5促销策略：娃哈哈启力的广告投放，冠名赞助以及公关 .................. 6 　　6.分销策略：娃哈哈启力的销售渠道.................................... 9 　　7 娃哈哈启力成败总结................................................ 9 　　哇哈哈启力市场表现成败与建议 　　正文 　　1.娃哈哈启力的商业环境分析 　　政策环境 娃哈哈启力属于功能食品，国家药监局于xx年重新公布方案规范保健食品行业，国家鼓励功能性食品的发展，并且食品饮料行业是“十二五”规划发展的重点行业之一，国家发展改革委与工业和信息化部联合印发《食品工业“十二五”发展规划》。“十二五规划”指出，到2016年，完善食品工业标准体系，加强食品质量安全标准体系建设。 　　社会经济文化环境 　　随着中国经济的发展，国内生产总值的不断提高，人们的收入水平也是不断提高的，消费者的购买力持续增加，人们越来越关注身体健康，对功能饮料的认识和接