昆仑置业_天津城市综合体项目整合传播策略汉嘉2009年.ppt

DM直邮是最直接有效的客户营销方式，为本项目营销工作的重点 以新闻发布会的形式推介产品，高姿态亮相，树立业界口碑 邀请业界名流、 政界要人等共同 参与，营造大盘 气势，引起高关 注率，以增强前 期意向客户的信 心，引起新客户 的关注为目的。 VIP客户卡分级别管理，区分和引导客户购买意向 VIP客户卡的分 级管理有利于区 分不同诚意的客 户，从而有重点 地进行客户营销。 盛大开盘活动为项目造势 关键条件 人员配备到位 选房流程安排到位 选房通知函提前发送 预售许可证/按揭银 行 价目表以及销控板到 位 报纸公告/媒体炒作 （前一周） 客户信函/电话通知 （前一周） 合同系统测试完成以 及合同公示 电脑销售系统/Pos 机 他们从世界各地,不同行业领域汇聚于此,因为…… 关键词一:全球Globalization 全球化是跨民族国家政治疆界的经济活动的扩展。它意味着世界经济中各国的经济开放度增加。相互依存、依赖关系加深层次的经济一体化。 关键词二:全能Omnipotence 全球化的金融中心，不仅具有一流的硬件设施，软性管理与资源配套也同样是国际金融中心的优势。商业,写字楼,酒店,公寓综合一体,经济,文化,贸易交流中心.带给经济及城市发展更多的便利,带动周边产业的发展. 关键词三:开放Open 世界经济中各国的经济开放度增加。无疑，经济全球化引起了各个民族、 各个区域经济、政治、文化的交往与碰撞，融合，而我们-纽约之镜，就 是提供这个平台和世界的桥梁的PARTERN.  关键词四:共赢Win-win 经济是把双刃剑，通过国际化的金融中心，受益者最大程度地获取全球化带来的经济效益就是我们的直接目标。在全球化的趋势中，金融中心的作用也因此日益彰显重要。作为双CBD核心的纽约之镜,存在竞争的同时也是双赢的合作. 他们需要可以长期 作战的根据地 -----高档写字楼 他们需要一个安排 客户休息的地方 -----五星级酒店 他们需要工作之余 可以享受个人空间 的地方 -----国际标准化公寓 面向市场 本案如何推广 树立“世界级门户地标”的形象，针对性的客户渠道拓展与爆破式营销解决方案。 形象立势 全面拓展客源 促成首批热销 提价与品牌维护 如何树立天津国际化高端综合体的形象？ 如何快速寻找到目标客源并建立影响？ 如何形成快速销售？ 如何保持热销？ 09年推广策略 树立项目价值 客户挖掘 客户引导 价格提升 形象导入期 蓄客期 开盘强销期 持销期 形象立势 全面拓展客源 促成首批产品销售 品牌维护保证持销 VIP 分 级 管 理 聚 集 人 气 客 户 分 析 客户联络与服务 老 带 新 建 立 影 响 力 提 价 策 略 品 牌 维 护 针 对 性 突 破 形 象 拔 高 展 示 到 位 渗 透 式 影 响 09年营销总攻略 4-6月 7-8月 9-10月 10-12月 树立项目价值 客户挖掘 客户引导 价格提升 形象导入期 蓄客期 开盘强销期 持销期 形象立势 全面拓展客源 促成首批产品销售 品牌维护保证持销 建 立 影 响 力 形 象 拔 高 展 示 到 位 09年营销总攻略 阶段目标：建立项目第一印象，打开市场知名度； 阶段工作重点：定义天津核心 世界级门户地标形象，强势推出， 占有市场观注率； 渠道：户外广告发布，强势形象竖立，大众媒体辅助造势，人员、 销售物料准备。 第一阶段：形象导入期 4-6月 配合活动 昆仑纽约之镜/中国城市运营高峰论坛 昆仑纽约之镜中国城市运营高峰论坛 ----天津核心 世界级门户地标诞生 论坛 1、核心目的： * 一定要在一个好的场合（会展中心/五星级酒店/政府办公厅），让人们全面了解城市运营的概念以及城市发展的前景与规划，展示政府的力量与开发商联盟的力量一定要建立市场关注度. 2、到场人员： *省政府、市政府及相关要员/项目设计及规划公司/房地产研究院专家… *各大媒体记者 3、时间：09年5月 4、攻击方式：户外、报纸、新闻 树立项目价值 客户挖掘 客户引导 价格提升 形象导入期 蓄客期 开盘强销期 持销期 形象立势 全面拓展客源 促成首批产品销售 品牌维护保证持销 VIP 分 级 管 理 聚 集 人 气 针 对 性 突 破 09年营销总攻略 阶段目标：积累首批客户500组，以天津本地高端客户为主； 阶段工作重点：大事件建立气势，展示配合到位全新客源拓展方式与客户分级管理，保证客源的广度与有效度； 渠道：大事件借势，体验式营销。 第二阶段：蓄客期 7-8月 汽车4s店、加油站 高级酒店、高级写字楼 高档娱乐场所、健身俱乐部 高尔夫俱乐部、高尔夫专卖店 奢侈品专卖店