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房地产绝对成交术（连载一）
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目前买主的谈判能力与日俱增,获知的资讯也较往日更为丰富.买主施加在所有业务人员身上的杀价压力相当沉重,除非业务人员深知如何谈判,否则将蒙受损失,甚至销售量下滑,价格压力是如此大,[除非你在有获利的前提之下,成功地卖出一些东西,否则就等于一事无成]
双赢销售谈判
身为一个业务员,你应该听说过:谈判的目的是创造双赢的局势.也就是说当你和买主从谈判桌上起身离去时,都分别觉得自己是赢家.你可以想象一下,假使有两个人都想要一颗橘子,但令人失望的是桌上只有一颗.所以他们开始商量,决定最好的方式就是从中切一半,每个人都只能拿到一半.而为了确保公平,他们决定由一个人切,另一个人
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