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基于公路投标报价探析 　　摘要：本文围绕公路工程投标报价的目标、程序、报价计算的主要影响因素、投标报价的的决策影响因素及投标报价的技巧等方面进行论述，施工企业既想在投标中取得胜利，也想在承包的工程中得到一定的利润，就需要对公路投标报价有所熟识的前提下，再掌握相关的投标报价技巧相关知识，最后通过报价分析、最终进行报价。 　　 　　关键词：公路；投标报价；探析 　　 　　中图分类号：TU723.2 　　文献标识码：B 　　文章编号：1008-0422（2011）06-0142-02 　　 　　1前言 　　招投标是国际上通用的建设工程承发包方式，是已被国际公认的成功选择施工队伍的科学方法。随着我国建设市场交易行为的不断规范，建设工程实行招投标已成为工程承发包的主要形式，公路行业是我国实行招投标建设交易行为的较早行业之一。公路投标报价主要是指在进行施工前，施工企业向招标商提出的工程价格。公路工程投标报价是投标文件商务部分的重要组成，是整个投标工作的核心。 　　 　　2公路投标报价的目标 　　针对每个企业的具体情况，公路工程投标报价的目标不外乎有三个。其一是市场导向目标，此目标主要是以扩大市场或开拓市场的占有率为目的，在公路投标报价目标的整个过程来分析，市场导向的目标虽然在部分工程上看不到赢利的目的，但从整个工程分析，它所赢得的利润占有主要位置。其二是利润导向目标，主要以丰厚的利润并保持固定的投资收益率为最终目标，由于利润导向目标由最大化利润目标和满意利润目标组成，所以，对于公路投标报价的目标来说，利润导向目标是其决策目标，同时，利润导向目标也是投标商最关心的环节。其三是竞争导向目标，它主要是在进行竞争激烈的工程承包市场中，把防止或者应付竞争作为最终的目标。 　　总的来说，公路投标报价的目标是一个长期和短期、宏观和微观、动态和静态相结合的目标组合。这三个目标是相互存在，紧密联系的，所以，在进行公路投标的报价时，以其中一个目标为主的同时，也要考虑另外两个目标的决策。 　　3公路工程投标报价的程序 　　公路工程投标报价作为投标过程的??键环节，其工作内容繁多、工作量大，而时间非常紧迫，因而必须周密考虑、统筹安排，遵照一定的工程程序，使投标工作有条不紊、紧张有序地进行，目前国内各地在公路工程招投标程序细节上各有不同，但是总体不外乎下面这个程序。 　　 　　4公路工程投标报价计算的主要影响因素 　　根据笔者多年的经验认为对公路工程投标报价计算造成影响的主要因素有二。其一是施工方案的选用，在进行细目计价时，所使用施工方案的优劣，会直接影响到公路的投标报价，所以，细目单价要依据公路施工的方案进行选择分项工程定额。例如：现阶段中，使用钢筋混凝土中的承式拱较多，在报价上，其上部构造使用现浇施工或者使用预制缆索吊装施工都有很大的异同点。投标的文件中，通常情况下，要有具体的工程施工组织设计，关于一些工程施工工期等数量和机械设备的吨位以及金属设备重量等，这些都可以在施工的图表或者方案图中查用。不过，一些工程还需要报价的编制者进行确定施工方法，在编制者确定施工方法时，还要考虑到运量的多少和运输的远近问题，以便于选用一种经济较为合理的施工方法。例如：因机构设备的影响，需要用铲运机施工代替其它机械的施工。 　　其二是各生产要素的单价，在现场勘察时除了要详细调查外还要进行分析计算，生产要素单价的增加和减少都会影响报价的上升和降低，在交通部《公路工程标准施工招标文件》（2009年版）第四章―合同条款及格式第16.1款之规定“除项目专用合同条款另有约定外，因物价波动引起的价格调整在在合同执行期间（包括工期拖延期间），由于人工、材料和设备价格的上涨而引起的工程施工成本增加的风险由承包人自行承担，合同价格不会因此调整。”所以，在计算各细目单价时要对各生产要素的单价进行详细调查和分析计算。 　　 　　5投标报价决策影响的因素 　　在初步计算完各细目单价后，按照工程量清单汇总初步报价，投标领导一般根据以下几方面的因素的影响对报价进行决策。 　　5.1业主因素 　　影响投标报价决策的业主因素主要有以下情况：1）业主的财务状况和资金供应来源。对于属于国际金融贷款的项目来说，很有必要对其外汇贷款所占比率和配套资金有没有落实进行调查；对于属于国家政府的工程项目来说，就需要对其资金供应有没有纳入国家财政预算计划进行了解；对于属于私营的项目来说，对其业主的支付能力和信誉以及资金来源进行详细的调查是非常有必要的；2）业主对工程项目的管理能力和施工经验以及技术能力等；3）业主的支付信誉；4）业主的其他因素，例如：招标单位对投标者的特殊要求和意向或者偏好以及投标的公平性等等。 　　5.2投标者因素 　　构成投标报价决策的投标者因素主要有：1