南京市儿童编程教育培训调研.docxVIP

儿童编程调研成本调研 成本调研依据：初步按照招生120-150人计划。教室4-6间，总面积170-210平米之间。选址依据是靠近学校和培训机构集中处。房租成本威尼斯水城：⑴社区内部：150平米—190平米月租金约为3500元。但是位置在小区内部，需要进入小区大门，然后上楼才能到达教室位置，社区内部存在一些类似小培训班。其次房屋是按照家居设计，划分教室可以实现，但是不是很规整。总体偏阴暗。优点是价格低廉，确定是档次稍弱。⑵社区外部街边：210平，年租金 初步报价是26万每年（可以再谈），月租金约为2.1万元。优点是街边，和其他较大规模的培训机构同档次，容易发现和寻找，空间充足。缺点是价格较高，而且同规模的房间较少，不易挑选，目前就发现一家比较合适，其他得大都太小，无法开辟足够教室。嘉业国际城（河西中央商场处）：189平，月租金报价15000元，价格可以再谈。房屋规整，主体是一个长方形，易于装修规划。该价格是附近价格中较低的。附近两千米内地图可以查到的幼儿园约5个，小学一个，其余的尚待调查。 河西万达广场及西祠街区：月租金分别为2元每平每月和4元每平每月，具体房间没有去看，和其附近园区沟通以及旁边中介沟通获得信息。不过西祠街区人气不旺，总体阴暗。河西万达可以考虑，人气旺盛，机构集中，交通便利，但是价格较高。装修成本根据扬州冯总经验以及南京工装市场情况预测，170-200平装修成本约10万—15万之间，包含桌椅电脑。3、教学器材 根据扬州冯总建议，所有器材约5万元。 4、人员工资 预计初期团队正式员工为6人，每个人都为老师，其他工作则以兼职形式兼任，最多不超过七人，此处按照6人规划。 基础工资按照3000计算，课补+奖金初步按照1500计算，招生奖励按照人均1500元计算。没人月工资为：6000元，六人总计月工资为3.6万。 5、其他开支宣传推广及其他综合运营 成本约5万元每年。6、成本总计 人员工资一年总计：3.6*12=43.2万 半年总计：21.6万。 团队一年工资+装修成本+教材+综合运营成本43.2+13（折中）+5+5=66.2万（不含房租）团队半年工资+装修成本+教材+综合运营成本21.6+13（折中）+5+5=44.6万（不含房租） 威尼斯水城社区内租房：一年总成本=房租+其他=0.35*13+66.2=70.75万 半年总成本=房租+其他=0.35*7+44.6=47.05万 威尼斯水城社区街边租房：一年总成本=房租+其他=2.1*13+66.2=93.5万 半年总成本=房租+其他=2.1*7+44.6=59.3万 河西嘉业国际城租房：一年总成本=房租+其他=1.5*13+66.2=85.7万 半年总成本=房租+其他=1.5*7+44.6=55.1万招生预计威尼斯水城社区内预计：半年招生60人-80人，客单价约7000元，半年总计70*0.7=49万 威尼斯水城街边预计：半年招生70人-100人，客单价约9000元，半年总计85*0.9=76.5万河西嘉业国际城预计： 半年招生70人-100人，客单价约12000元，半年总计80*1.3=96万 投入规划初期房租、装修、设备是一次性投入，人员工资可以后续准备。如果资金充足，可以一次性到位，如果不充足，可以只准备三个月，等到招生学费到账后支付工资，并且刚开始达不到6000水准，应该在4500左右，6000是正常运行后的水准。部分投入可以分阶段到位，并且收入可以抵消一部分开支。前期可以通过一些手段尽可能降低投入。人员架构总经理：1人市场部负责人:1人教研室负责人;1人财务负责人：1人总人数：6人注：总经理前期任多职，直到找到合适人员担任。其余人员均为教师，其他工作均以教师兼任形式开展。人员招募：前期总经理根据实际需要带1到2人组建基础团队，其余人员以特约技术员+合作伙伴委派+正式招聘组成。招生模式地推 地推包含学校地推、商场地推等，前期需要花费时间沟通关系。以校园兴趣小组等形式切入。同业合作 互相带会员到合作单位试听，成功后给予一定返点，未来组织自己会员到对方处试听。主要合作对象是同业培训机构，其次是老师等教育者。转介绍 做出一定口碑后学生已经学生家长互相介绍引荐，并给予学生家长一定优惠或者减免学费。网络推广 现在主流推广方式，花费一定推广费用，全网推荐给需要的家长，家长主动打电话过来。发展战略规划 1、招生准备 2018年春节是阳历2月16日，我们要在阳历3月25日之前完成所有招生准备工作，包括装修、招聘、教师培训、网站建设等。3月26号开始正式招生。课程规划