理财沙龙一对多营销操作流程与技巧天智纵横S.pdfVIP

理财沙龙一对多营销操作流程与技巧 课程要求 轻松不随便 手机不要出声音 投入与配合 准时与纪律 分享与创新 鼓励与赞美 天智纵横理财咨询有限公司 小组讨论  以理财沙龙形式做营销的好处？  现在网点做理财沙龙的问题与状况？ 天智纵横理财咨询有限公司 用一对多理财沙龙营销的好处  创造营销的氛围  提高营销的效率-尤其中低端客户的营销  提高我们的专业形象  客户维护的手段之一 天智纵横理财咨询有限公司 网点办理财沙龙的困惑 客户不好约，想约客户可是客户没兴趣 效果不好，现在办理财沙龙的业绩越来越少 理财、养生、命理和风水该讲的主题都讲了，不知道还 可以讲什么。 现在办理财沙龙产品客户都不感兴趣 现在客户来都只是为礼物或是吃吃喝喝 天智纵横理财咨询有限公司 不成功的理财沙龙根本问题 客户问题 主题与内容 现场控制与管理 理财主题的设 主讲人与主持 计客户不感兴趣 人的人选 邀约的客户与 主题内容太专 缺乏事前演练 主题不符 业缺乏故事 营销工具准备 客户太少 主题内容与产 现场促成的演 客户邀约前的 品没有挂勾 练 铺垫不足 主题内容与产 会后的追踪 品的挂钩太直接 天智纵横理财咨询有限公司 一对多理财沙龙营销成功的关键  本次理财沙龙主题（符合客户的兴趣）  邀约合适的客户（短信、电话话术）  准邀约对象的数量要够多  沙龙前对产品包装说明与促成的演练  沙龙中现场的管理与控制  沙龙后客户的追踪与持续营销 天智纵横理财咨询有限公司 举办成功理财沙龙三法则 三项缺一不可 沙龙前的准备 沙龙中的促成 沙龙后的追踪 占比60% 占比20% 占比20% 天智纵横理财咨询有限公司 理财沙龙前的准备  本次理财沙龙主题（符合客户的兴趣）  学习产品包装说明（自信、认同）  邀约合适的客户（短信、电话话术）  准邀约对象的数量要够多（现场氛围）  重点客户的关注与座位安排（重点关注）  沙龙前对客户面对面说明产品（提高促成率、转介绍）  沙龙前各项事务的安排(主持、主讲、布置、音乐、PPT 等等、、)  沙龙前礼仪训练与促成的演练  沙龙中后期相关追踪的表格 天智纵横理财咨询有限公司 理财沙龙举办的形态  由分行或支行集中举办  由网点自行举办  客户单位或小区