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区域经济品牌化发展 　　栏目主编 　　李光斗 　　品牌泰斗、中国品牌营销第一人，中央电视台品牌顾问、中国十大策划人代表人物、著名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人、中央电视台《对话》节目特邀嘉宾、李光斗品牌营销机构创始人，本刊光斗谈品牌栏目主编。李光斗出身于市场营销第一线，参与并策动了中国VCD和乳业营销大战，被评为影响中国营销进程的25人之一，并任北京大学、清华大学、上海交通大学EMBA品牌学特聘教授，李光斗自1990年开始从事市场营销和广告策划工作，先后担任伊利集团、蒙牛乳业、广日电梯、民生药业、古越龙山、招商银行、交通银行、长虹、德尔惠、喜临门集团等全国数十家著名企业的常年品牌战略和营销广告顾问，亲历了改革开放后中国品牌发展的历程，具有丰富的中国广告和市场营销经验，荣获中国策划业12年杰出功勋奖。 　　 　　浙江模式是三十年改革开放的???贵财富。 　　浙江模式重要的经验是由下而上的自发性生长，在充分的市场竞争中形成的集群效益，并且逐渐形成了区域经济优势。比如温州的鞋业、苍南的印刷、义乌的小商品贸易、永康的小五金等等，他们的影响力已经超越了国界。 　　这些城市的名字，已经成为典型的区域性品牌。从专业的角度定义：1　区域品牌不是以某一个有形产品为依托，而是以某一特定的区位为载体，带有很强的地域特色，一般限定在一个地区或一个城市的范围内；2　区域品牌并非单个企业享有，而是区域内所有生产相同产品的相互关联的企业共同享有的一种无形资产，它代表着一个地方产业产品的实力和形象，对本地区的经济发展起着举足轻重的作用；3　可持续性，区域品牌是区域内众多企业产品质量和信誉精华的浓缩和提炼，一旦区域品牌形成之后，具有自我增强、自我维持机制，并不会因为某个企业兴衰而改变，区域品牌具有广泛的、可持续的效应。 　　进一步推动区域品牌的建设，是区域经济发展的重要途径。 　　 　　区域品牌的定位与插位 　　 　　打造区域品牌，首先需要分析城市或地区的比较优势。这种优势有的是自然资源优势，有的是历史人文优势，有的是传统产业优势，也有的是政策资源优势、资本资源优势、人力资源优势。 　　浙江的幸运在于，几乎每一种优势都有所具备。说到自然资源，浙江有西湖，有千岛湖，有延绵的海岸线。说到历史人文，浙江有西施、王羲之、鲁迅等等名垂史册的耀眼明星，杭州、绍兴、诸暨、南湖，每一个城市都与中华文明紧密相联；说到传统产业优势，浙江有杭州丝绸、嘉兴纺织、绍兴黄酒，每一个都有着千年历史，闻名天下。 　　但是，并不是每一个城市都有这样的优势资源，没有历史，没有矿产，没有名人怎么办?答案是开拓思维，品牌插位。 　　新加坡发展旅游产业的故事值得我们借鉴。李光耀当年鉴于岛内资源贫乏、人口有限的现实条件，要大力发展旅游产业。但是旅游局长递交的报告说，我们新加城没有中国的长城，没有日本的富士山，没有泰国的人妖，我们只有一年四季直射的太阳，要发展旅游产业，实在是巧妇难为无米之炊。李光耀当即在报告中回复了一段著名的批语：上帝给了我们阳光，难道还不够吗? 　　不换思想就换人，新的旅游局长上任后，新加坡推出了阳光旅游，卖的就是阳光、海风与沙滩，把自己建设成为一颗璀灿的休闲度假之都。 　　博鳌也是一个通过插位成就区域品牌的经典案例。博鳌是南海边的一座小镇，小到在全国地图上找不到，滨海特性是其最大的特点，但把这样的优势放到海南后，便再无独特可言。从经济学角度来讲，博鳌与海南的诸多同类城市处在同一个产业环境里，换句话说，他们身处同质化的红海。 　　机会在1997年降临到了博鳌身上。这年，日本前首相细川护熙和澳大利亚前总理霍克应邀来华访问，“博鳌之父”蒋晓松跟这两位高官进行了彻夜长谈，话题围绕经济问题，重点又指向于建立一个属于所有亚洲人的经济论坛的想法，蒋晓松知道这意味着什么，因此积极推动成立这样的组织。于是在1998年，由菲律宾前总统拉莫斯、澳大利亚前总理霍克、日本前首相细川护熙共同发起倡议，宣布成立亚洲经济论坛，论坛选址博鳌。2001年2月，第一届博鳌亚洲论坛宣告成立，论坛由刚刚代表中国完成入世谈判的龙永图担任秘书长，博鳌由此一鸣惊人。 　　新加坡与博鳌的成功给我们最重要的启示是，在一片相同的土地上，怎样找到你的差异化竞争优势，发展特色产业，并最终引导产业链的形成。这种特色一旦成为品牌，就会形成巨大的生产力。 　　 　　区域品牌的传播 　　 　　打造区域品牌，要善于讲故事。 　　围绕太湖的区域品牌竞争是一个有趣的案例。从面积来看，苏州拥有太湖的2/3，远非无锡可比，然而时至今日，与太湖紧紧联系在一起的是无锡而非苏州，人们甚至误以为太湖是无锡的内湖。从城市的竞争和资源占有角度来看，无锡的表现堪称城市竞争的一个经典案例。 　　首先是狠抓现有资源。诸如