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净水设备市场三大虚火 　　2011年，继海尔、九阳涉足水家电领域后，据传格力也正紧锣密鼓加快介入净水设备行业步伐，加上勤恳布局多年的美的，三巨头又在新细分市场再次聚首了。由于水家电的家电、建材双重属性，两边都能挂上钩，且利润丰厚，炒作得力，其他家电、建材类大企业岂不随之趋之若鹜，争食肥肉? 　　在各路人马涌入净水设备这个“石油宝矿”，摩拳擦掌，准备开创大场面的同时，却有很多老经销商开始困惑了。阿姆斯特丹水展后，很多老经销商朋友讨论净水设备行业的发展和前景问题都很困惑。这么好的一个朝阳行业，怎么扑腾了好几年还是不死不活呢?净水设备行业什么时候才能真正火起来?是我们笨吗?是行业发展的高潮还…… 　　 一系列的疑惑摆在诸多年销售额过百万的经销商面前撤，合不得，毕竟折腾了好几年，而且不断有新人、新资源介入，说不定以后的日子会好起来，撤早了太吃亏：不撤，周围做其他投资的朋友都赚的盆满钵满，就咱事业发展滞缓，还硬撑着赔钱赚吆喝，厂家还动不动放话，再不多打货款，就要换人。 　　现实情况是，净水设备销售规模小，总利润有限，从投资的角度看，有点鸡肋的感觉，让经销商郁闷不已。 　　 　　虚火一 　　鼓吹无穷大的市场空间，触手可及财富大餐。 　　 　　翻看净水设备行业的招商资料、宣传资料，到处是欧美等经济发达国家的净水设备普及率达到了70％以上的说辞。这么高的普及率要换到中国，不是千亿级，就是万亿级的市场空间不过，这个数字是真的吗? 　　2003年，饮用水处理行业基本没有这样的宣传数字。 　　行业的一位老前辈说，他们招商得要先画个大饼，不然经销商怎么会跳进来?既然有人写50％，为什么不能再加5个点上去呢?几年下来，普及率指数一路狂飙，市场空间人为无限放大。 　　笔者曾经拜托很多去过欧美，日本、韩国的朋友做过一个小范围调查，帮忙打听净水器行业的发展状况，得到的答案是悲观的，欧美很低，日本次之，仅韩国有可能达到70％(跟韩国首尔城独大有很大关系)。 　　在欧美看或打听那些在中国炒的轰轰烈烈的诸多欧美净水类品牌，基本没多少人知道或使用。 　　那，还原了事实的真相，我们是否就该悲观了呢? 　　对中国的净水设备市场，需要辩证地看待。中国的发展进程、地理纵深，经济水平、水质情况、人口基数等有很多特殊之处，所谓“中国特色”。 　　中国总人口的10％，就1亿多了，他们很想过舒适生活，有消费基数；净水设备的概念通过很多人前赴后继的努力确实越来越有影响力了，我认为只要坚持做了5年的老经销商都会有这种感觉的，笔者这几年接过很多消费者打过来的咨询电话，确实有消费需求，这就是净水设备在中国的机会! 　　即使在其他国家做不好的产品，在中国却未必做不好，一定要给自己这个信心，要谨慎的乐观。 　　根据数据推测，目前家用净水器的零售总额可能还未跨过百亿门槛(不包括饮水机和水处理)。一个行业发展了近二十年，还是这个样子，难道没有原因吗? 　　在您还没有领悟净水设备行业发展的“不急不缓原因”之前，就迫不急待跳进“水”中，求快求大。 　　让我们再来消消鼓吹市场无限大之火吧。 　　 　　虚火二 　　“神仙水”风起云涌。 　　 　　这么多年、这么多人的从业历史已经证明，运用正常的销售套路是无法瞬时打开想象中的净水设备财富之门。难道美的、沁园、立升的团队都不是高手?千万不要高估自己，热血燃烧。 　　一方面是对市场的无穷幻想，一方面是残酷的销售现状，很多“聪明人”开始另辟蹊径了，保健品销售套路应运而生，并一度呈席卷之势。 　　各种神奇的功能水概念开始涌入市场，直到2010年3月15号3?15晚会，让有很多电解水机的厂家掉过头来，老老实实研发净水器。 　　保健品厂家发家致富的三驾马车之一“会销大法”也笼罩在净水设备市场的上空，恐吓式营销技出不穷，老年消费者、农村消费者首当其冲。 　　近来，还是有很多新介入净水设备行业的朋友经常问笔者：纯水机销售商用铁、铝棒做阴阳电极，电解自来水使之变得又黑又绿是怎么回事?这其实是个简单的电解质原理的应用。自来水中的钙镁等离子属电解质，电解器阳极铁棒放入自来水后，铁被电解后形成灰色氢氧化铁、绿色二价铁离子、红褐色三氧化二铁、黑色四氧化三铁；而纯水机之水基本不含电解质，因此，无电解反应，故纯水不变色。如果在纯水中放少许食盐做实验，水照样会变色，这是纯水机惯用的促销手法。有朋友总结了净水器会销三部曲，与大家分享一下：第1步：假借某名头(一般是自来水公司名义)独诱老年人，第2步：超级演说“专家”洗脑推产品，第3步：安装后收高额滤芯费。 　　还有一个套路是直接借自来水公司的名义“巧妙”安装净水器。比如最近某市的一些小区内张贴的一张“通知”引起了很多市民的注意，大意为推广安装管线式厨房净水器，落款是“市自来水净水设