经典话术教学文稿.pptVIP

拒绝处理话术;1、银行和保险 你有10万块钱放在银行，每年只能获得10万加上相应的利息而已，是不是这样？但如果你愿意，把你的3600块钱转存到我们公司，就这3600从你的银行户头转到保险公司户头，瞬间您在保险公司就建立了一个活期储蓄的账户，是至少10万。在这一瞬间，您的资产就从原来的10万加点利息转变成将近20万。所以保险就是小钱变大钱，保费变保额，清水变鸡汤，黄土变成金的游戏，信不信由你。如果客户出险，保险公司就要承担10万的风险。他还拥有96400块钱的财富，他的财富从10万，一转手变成了20万左右。当然，最糟糕的结局，是这个客户连续在保险公司转存了20年，存过来7万2，竟然没有用过一次，但是这却是人生最美好的结局，因为20年不需要花医疗费，是不是好事？可以有时间赚更多的钱。每年赚20万，20年可以赚400万，（又强迫自己存了10万，）这是不是好事么？。当然，保险公司保证给我们的至少是10万，甚至是高达12万。本金保没保住？利息保没保住？所以说，保本，保息，保值，保障，还保证早晚都是你的。所以说，前期是份保障，后期是一份储蓄。所以钱放哪都是放，但放哪绝对不一样，放银行只有本金加利息，放保险公司首先是保障，最后和银行也差不了两样。所以选择决定命运，钱放哪都是放，但放哪不一样，是不是这样？;2、什么叫花的是别人的钱，自己的钱？ 前期要有事花的是保险公司的钱，出了事给10万，一定是花保险公司的钱，对不对？后期是花自己的钱，平安无事比什么都好对不对？所以我们希望都要花自己的钱，不要花别人的钱。花别人的钱一定要付出代价对不对？这个社会上任何人花别人的钱要不要付代价？所以说，花钱，才会有好的结果。 ;3、亏了还是赚了？ 当然，我告诉你，保险买了之后，亏了就是赚了，赚了就是亏了。刚才您说的情况，就是我们30岁买了保险，60岁也没用过，70也很健康，80也没事，90还能跳disco，这看起来亏了，保险一点用也没有，但你有了几十年不花医疗费，能赚很多钱的时光，自己赚了5、600万，又强迫储蓄了30多万，这是锦上添花的好事情。 当然，另外一个人坐飞机，在2004年11月21号，一个飞机从内蒙古包头一起飞，就掉到湖里去，结果有一个人买了两份航空意外险，花了40块钱，获得了80万的理赔。国家还要赔偿一个人20万，合计这个人得到了100万。可谁又说他赚了呢？她的妈妈、爸爸会不会说儿子死了赚了？他的妻子能不能说老公死了赚了呢？他的儿子能不能说爸爸死了赚了？因为失去一个儿子、一个老公、一个爸爸，不是任何金钱能够弥补的。他们损失的不仅仅是这个，他们损失的还是他未来能够创造几百万的时间。所以保险公司给他们一些补偿，让他们最近的几年的生活费有着落，可以让他家人度过难关。 所以买保险亏了就是赚了，赚了就是亏了。 ;4、体检促成 所以保险就是这样，钱在哪都是放，但放哪绝对不一样，选择决定命运，选择决定前途。今天你必须作个选择，要么把钱继续存银行，要么把钱转到我们这边存。当然，不是你想买就能买到，买这么多的保险，要看你的身体能不能通过医生体检。今天我们讨论再久，如果体检不合格，都等于废话。所以在这签个字，明天上医院让医生考虑，如果医生考虑完了，我们公司可以考虑，当然还有机会；如果医生说不考虑，我们今天就白考虑了。