企业篇华侨实业古巴经贸易先行.docVIP

企业篇华侨实业的古巴经贸易先行 　　作为中国企业“走出去”的先行者，福建华侨实业集团(以下简称华侨实业)无疑成了众多企业的模范与代表。谈起古巴投资的历程与经验，华侨实业总经理陈闽夏感慨万千：这一过程，我们摸索了四年，实践了十年! 　　其实，跟许多“进行海外并购”而“走出去”的企业所不同的是，华侨实业选择的是海外设厂、兴办境外加工贸易小区的方式。然而，这一举动的最终实施则建立在该企业长达四年多的贸易经验和市场考察基础上。 　　陈总经理告诉记者，从贸易到设厂，华侨实业实行的是一种“贸易先行”策略。 　　 　　市场考察 　　 　　1992年，古巴正处于国家转型期，市场的开放性和单一性在这一时期尽显无疑。只是，在当时中国还没有一些相关政策鼓励和支持企业“走出去”。那一年，华侨实业虽有涉足古巴市场，但仅仅是进行一些鞋、服装、日用品等货物的出口贸易。 　　然而，随着中国经济的逐步开放、传统产业趋向饱和，国内逐步形成了“一块蛋糕多人分食”的局面――中国企业在本国地盘的产业利润几乎成了“挤牙膏”，正是在这样的境况下，华侨实业开始萌生了向古巴转移市场的念头。 　　进军古巴，华侨实业选择了拖鞋作为主打产品。作为一家集塑料制品、机械、纺织、玩具、建筑材料、国际贸易为一体具备综合进出口权的大型国有企业，华侨实业涉足轻工等行业有较长的历史，具备较成熟的塑料拖鞋的生产技术工艺，并拥有大量熟练的经营技术人才，在古巴“克隆”轻拖生产线，自然信心十足。 　　正如同陈总所言，只要把我们现成的照搬过去，那简直是手到擒来。 　　的确，在拖鞋行业，华侨实业既有经验又有实力，这是它的自身优势。更何况，华侨实业在进入古巴之前还进行了长达四年的考察，“我们是一边做贸易，一边做考察，还派遣相关人员长驻古巴”。可以说，华侨实业对古巴的风土人情、国情市场已经了然于胸。 　　四年里，华侨实业对古巴的国情及市场现状进行了具体透彻的调查分析，古巴是一个以旅游业和农业为主要经济支柱的海岛国家，旅游业相对发达，气候十分炎热，而且轻工业基础较薄弱、劳动力就业压力大，这就为沙滩拖鞋的走俏提供了广阔的市场空间，更何况在当时的古巴并没有一家能够生产EVA轻型拖鞋的厂家，致使每年都要花费一定数量的外汇进口这类拖鞋(每年进口沙滩拖鞋400至500万双)。 　　针对这样的市场空白点，华侨实业抢占了先机。 　　 　　进军古巴 　　 　　1996年，华侨实业进行了一年的策划；1997年，正式进军古巴。 　　首先，该企业与古巴轻工部鞋业协会联合组建了合作加工企业，总投资213万美元。由于该合作经营沙滩拖鞋项目是中国企业在古巴的第一个生产性合作项目，引起了古巴政府的高度重视与关注，总理拉赫尔及十多位部长、专业协会负责人出席了合作企业签字仪式，并组织隆重的开工仪式，为合作企业树立了形象，扩大了其影响和知名度。陈总介绍，华侨实业的古巴工厂45％的材料来自中国，其他材料则由工厂使用中国进口的化学原料自行生产，直接带动了中方每年300万美元的原材料和半成品出口。 　　 　　2000年合作企业生产拖鞋320万双，保持了良好的发展势头；据预测，到2007年，该合作企业生产能力将满足古巴国内总体市场需求。 　　由于考虑到企业的生产规模和产品的市场接受度、竞争力、质量，以及设计多样化等因素，华侨实业还与古巴方续签了五年的生产合同。 　　2000年，该企业又决定投资兴办福建省第一个境外加工贸易小区――福建轻工加工小区，得到了省内多方面的支持和援助，其中100万元的鼓励带料出口加工专项基金，对项目前期论证、谈判起了决定性的作用，同时增加了华侨实业的信心。目前，在总面积六万多平方米的园区内，已落户了沙滩拖鞋、皮鞋、旅游鞋三家企业。然而，华侨实业的目标是争取两三年内吸引国内企业八家到小区办厂，为古巴提供2000人的就业机会。 　　如今，华侨实业占有古巴80％以上的沙滩拖鞋市场，在古巴已设立了三个工厂，每年沙滩拖鞋产能已达到400至500万双，出口数量及利润相对稳定。 　　尽管产品的数量规模呈现几何级数的增长和放大，华侨实业依然未能满足。在保证了拖鞋的稳定之后，该企业又在古巴新增了旅游鞋、皮鞋两个项目。 　　 　　华侨实业古巴经 　　 　　在陈总看来，走进古巴对于华侨实业来说有甜蜜也有酸楚，首先人才问题是该企业最为头疼的。 　　当时在国内，要找到一位懂管理、懂技术、懂古巴语言、懂古巴风土人情、市场状况、法律制度等的“全才”简直比登天还难，在条件有限的情况下，华侨实业只能贸易先行――通过贸易了解古巴；其次，派遣员工长驻古巴，几年一换――培训人才，同时考察古巴的市场，掌握各方面的信息；最后，利用当地人才和国内人才相结合的“选才”策略，以便双方能够扬长补短。 　　经过几年的认知和理