消费者行为总结.docVIP

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消费者行为学笔记 7Os的框架: (1)该市场由谁构成?(who) 购买者(Occupants) (2)该市场购买什么?(what) 购买对象(Objects) (3)该市场为何购买?(why) 购买目的(Objectives) (4)谁参与购买行为?(who) 购买组织(Organizations) (5)该市场怎样购买?(how) 购买行为(Operations) (6)该市场何时购买?(when) 购买时间(Occasions) (7)该市场何地购买?(where) 购买地点(Outlets) 客户分析: 谁购买我们的产品和服务? 谁决定是否

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