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电话招生攻心为上
一样的电话招生,为什么会带来不一样的结果?
如何有效地借用客户心理波动规律来促进招生?
电话招生,你怎样才能完全入侵客户内心世界?
客户内心依据什么准则作出是否接纳你的决定?
电话招生过程中,如何掌控客户心理,促进报名?
如何销售利益和痛苦,诱惑客户做出报名的决定?
其实,招生的本质就是心理学的游戏,本章节所谈的诸多心理学知识,提升的不仅是你的电话招生的能力,更提升的是你对人性的了解!
第一节:如何解除家长的防卫心理?
客户电话拨通了……
“谢谢你,等有需要的时候再打电话给你.”
“不好意思,现在有点忙,以后再联系吧.”
作为一个电话招生人员,听到这样的话,你有什么感想?
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