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创新型人才队伍建设-心前区层次 商业活动层次区别经销商、代理商、分销商，批发商区别 分类：汽车用品 来源：互联网 点击:590 发布时间：2010-11-29 跟贴 0 条 淘宝商城 经销商、代理商、分销商，批发商、零售商、加盟店、自营店、授权店、专卖店的 关系和区别 务管理外，代同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。 代理制和经销制也能互相渗透。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。 企业或行业纯粹依靠代理行为来收取佣金获得利润的情况并不多见，其业务范围也很难纯粹体现为代理模式，比较典型的有负责代理房屋销售的中介公司（行业），其主要盈利模式就是依靠为他人代理销售房屋来获取佣金（中介费），不过有时中介公司对于价格适当的房屋也会买下来再转手。 3．批发商：批发商的概念是以前对商人的一种叫法。顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。可见这样的生意没有什么计划，只是一个货物买卖的概念，而少了管理和控制。所以 4．分销商：分销和批发是相对的。随着批发概念的落伍，出现分销的概念。即分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，所以 5．零售商：零售就是一个一个地销售，而不是象批发商那样，一批一批地销售。所以 6．加盟商：厂家与代理都可设立加盟商。厂家一般都会在每个城市或者某个区域设立几个加盟商；代理商也可以在某个地区设立几个加盟商。 7．自营店、授权店、专卖店 两者相对应，说白了就是店铺，授权店既可以是经销商授权店、代理商授权店、授权加盟店，也可以是其他种类的授权店。经销商授权店是经销商自己开的、营业执照上负责人写经销商的店。 在自营店和加盟店问题上，企业通常以自营店连锁打造企业品牌形象，以加盟店连锁扩大市场占有率，并加强连锁网络的控制力。 专卖店可以是自营专卖店、加盟专卖店、代理专卖店、经销专卖店等 二、区别： 比较内 容 法律关 系 与第三 者责任 机构性 质 取酬方 式 产品价 格 经营种 所有权 经营主 经销商 代理商 买卖 代理 自己承担 委托人承担 拥有合法经营资格的企业 企业/个人 赚取进销差价（经营利润） 佣金/提成 加价销售 规定价格 多品种、多品牌经营 一般不经营竞争品牌 拥有商品所有权（买断产品不拥有商品所有权（代理产/服务） 品/服务） 自主经营（很少受供货商限受供货商指导和限制 性 付款方 式 付款性 质 广告投 入 品牌责 任 考核指 标 权责 主体 风险 制） 货款两清、赊销、代销等 售后回款 货款或保证金 保证金 按比例分担 由供货商负担 对品牌责任心较小 承担树立和维护品牌的责任 销售量 市场质量和销售量 与供货商责权对等 供货权力较大 以委托人厂商的名义销售、自己的名义 有 无 合同 用下面这流程大家就很清楚了，从制造商到零售终端的渠道途径： 1、制造商→经销商→消费者 2、制造商→总代理→经销商→消费者 3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者 4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者 ◆现实中代理商可以是代理单一品牌或多个品牌。 但经销商、分销商一定是经营多个品牌。 ◆现实中的经销商类似于贸易商,自由贸易，也可以是个休户。 ◆分销商介于代理商和经销商之间，但其广义上又包括代理商、经销商，是很模糊的一个概念 。 ◆分销是一个销售概念，是一个中转站，一般只做渠道不做终端。 ◆批发商、零售商、加盟店、自营店、授权店、专卖店可以笼统的视作门店，没必要强制性的区分，没多大意义。 也就是说，上面这几个概念都很接近，有的甚至不好区分，但我们却有必要弄清他们的本质，这样对于销售人员，商务代表们都很有作用。 三、操作 在现实中，现在所称的”代理商“在本质上已经不是代理商了，更多具备的是经销商的性质，还有些属于二者的混合体，既有代理行为，又有销售行为，即：既是代理，有时候又要需要拿钱进货，很少有纯粹意义上的代理商，厂家和代理商都不会这么傻，（这里涉及一个“搏奕”以及“社会信任”的问题，暂不表），称其为有代理权的经销商更为合适。 这些“代理商”既是一个地区的区域代理商，也是该地区的品牌代理商，同时在该地区他又是分销商、经销商、批发商、有的还设有门店，于是“自营店”、“授权店”、“专卖店”又出现了，这样也就是“零售商”了，也可以有人加盟，分给