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献 给
在 销 售 当 中
在 路 上 的 人
在充满荆棘与挑战的旅程中
他们满怀希望
业绩上
提 升
改 变
突 破
播下一种思想,收获一种行为;
播下一种行为,收获一种习惯;
播下一种习惯,收获一种性格;
播下一种性格,收获一种命运。
目 录
第一章:破冰与关系维护
古代的剑客高手在与对手过招的时候,首先便是摸清对方的底细并激起对手的兴趣。销售人员面对顾客,如何一开始就打破沟通的坚冰,激起顾客沟通的兴趣成为销售成功的重要因素。销售工作就是沟通、沟通、再沟通,再沟通中建立关系,在沟通中制敌于无形。
第二章:产品释疑(质量、设计、颜色等)
高手的对决都希望“剑锋所指
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