中小终端销售人员工作技能模型(1).doc

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2018-05-23 发布于四川
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中小终端销售人员工作技能模型(1).doc

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《中小终端销售人员工作技能模型》简介前　言综述　　一、为什么要选择“一线终端销售人员工作技能模型”这个话题　　这里的“终端”指的不是大卖场大超市，而是数以千万计的中小型售点（中小超市、士多店、餐饮店、网吧、村头店等）。　　所谓“终端线路管理”是国际企业在中国市场已经运行很多年的一种销售体制：“厂家协同经销商组建终端拜访团队，对数以千万的中小终端进行“定期、定人，定路线、定方式”的周期性拜访覆盖。　　为什么要选择“一线终端销售人员工作技能模型”这个话题: 　　1、从企业角度讲，中小终端是一片蓝海—— 　　越来越多得厂家和经销商认识到，销售份额过多集中于大超市大卖场这个单