汽车配件与营销相关管理（学习单元三汽车配件订货与采购相关管理）.pptVIP

* 学习任务二 汽车配件采购管理 2、采购员的基本素质 要有一定的政策、法律知识水平和政治觉悟 要具备必要的专业知识 要善于进行市场调查和分类整理有关资料 要有对市场进行正确预测的能力 能编好进货计划 能根据市场情况，及时修订订货合同 要有一定的社交能力和择优能力 要善于动脑筋，有吃苦耐劳的精神 * 学习任务二 汽车配件采购管理 3、对采购人员的考核指标 定额资金（或汽车配件资金）周转率（周转次数或天数） 汽车配件品种的供应率 进货费用率 进货合同到期率 库存汽车配件超储积压率 名优产品率 * 学习任务二 汽车配件采购管理 七、汽车配件采购渠道与采购方式的选择 知名产品，优秀企业------进货重点渠道 方法：全年需求量的意向协议 规模中等，配件价格适中 方法：签订短期供货合同 A类厂 B类厂 C类厂 进 货 渠 道 配件质量尚可，价格低。 方法：补充订购 * 学习任务二 汽车配件采购管理 评价与反馈 课后练习： 企业对汽车配件采购人员的基本要求与考核指标是 什么？ 学习单元三 汽车配件订货与采购管理 * 汽车配件营销实务与技巧  任务导入： 在某公司年度配件采购过程中，需要对配件定货与采购制订计划与方案，现你作为配件经理，请按规范要求制订配件购置计划。 * 学习任务一 汽车配件订货管理 任务描述 汽车配件销售要面临的客户有三类，分别是维修车间、最终用户和批发用户。面向不同的用户，需要不同的销售流程。你如果是小明，你该按照怎样的步骤进行销售？ * 学习任务一 汽车配件订货管理 学习目标 1、了解汽车配件订货的意义和原则； 2、清楚汽车配件订货员的岗位职责； 3、掌握汽车配件订货量的确定方法； 4、熟悉配件订货成单流程，包括库存补充件、 客户预定件的订货程序。 * 学习任务一 汽车配件订货管理 一、汽车配件订货管理的意义 降低订货成本达到客户满意和资本占用的最佳平衡 * 三、汽车配件订货量的确定方法 1、用定性分析法确定进货量 （1）摸清市场情况，找出销售规律，确定进货的重点。 （2）遵循供求规律，合理确定进货数量。 （3）按照配件的产销特点，确定进货数量。 （4）按照供货单位的远近，确定进货数量。 （5）按进货周期确定进货时间。 学习任务一 汽车配件订货管理 * 2、用定量分析法确定进货量 （1）经济批量法。 在实际运用中，经济批量法又可细分为列表法、 图示法和公式法三种，此处仅介绍列表法。 例：某配件销售公司全年需采购某配件4000件，每次进货费用为5元，单位配件年平均储存费用为0.5元，求该汽车配件的经济进货量是多少？ 　　 用列表法进行计算 学习任务一 汽车配件订货管理 * 四、汽车配件订货程序 　　1、根据配件情况把配件订货分为以下三种 （1）有库存情况 （2）库存补充件订货 （3）客户预定件的订购 学习任务一 汽车配件订货管理 * 学习任务一 汽车配件订货管理 订货流程图 * 五、汽车配件订货员的岗位职责 1、与厂家、供货商保持良好供求关系，了解掌握市场信息，培养职业敏感性， 对市场及订货进行预测，并将有关信息反馈配件供应商或厂商配件科。 2、科学制定配件订购计划，并向厂商发出配件订单开展配件订货工作。 3、及时做好配件的入库工作，以实收数量为准，打印入库单，并负责配件相 关的财务核算及统计工作。 4、根据供应和经营情况，适时做出库存调整计划，负责做好入库验收工作， 对于购入