管理定位研发生产销售.pdfVIP

作者：任卫 时间：2017 年10 月1 日 海康威视 一．公司运营架构 管理 定位 研发 生产 销售 资金回流 公司基本满足以上运营架构，管理层确定公司定位，再到产品的研发，成功 后进行实际生产，最后再进行销售，待销售资金回笼后进行下一个周期的研发。 以下分别从企业运营的各个步骤分析公司的现状。 二．公司运营周期详细分析 1.定位 2010 年公司上市，上市初期，DVR 产品全球占有率排名第一，CCTV 和视 频监控类别总体规模第五，全球安防排名第十。公司前期定位为安防产品的的提 供商，因此在面对低端DVR 低价竞争导致毛利下降，安防行业的数字化核心开 始由DVR 向监控摄像机转变时，逐步把生产重心转移到高端的DVR ，并且开始 从战略上提出把公司由 “产品提供商”向 “产品+ 系统”的整体解决方案提供商 转型； 作者：任卫 时间：2017 年10 月1 日 2011 年面对行业监控系统与业务应用结合的进一步紧密，设备与视频技术 相结合的需求体现，产业的IT 化趋势加速等多重变化，公司开始就前端产品顺 应数字化趋势，后端产品提升NVR 及网络储存产品的的投入，整体向着完善产 品线，提升系统方案的设计能力发展，并进一步细分国内外行业市场； 2012 年在公司已经形成覆盖公安，交通，金融等多个行业解决方案产品线， 整个视频行业的高清和智能化趋势进一步加快的基础上，公司观察到伴随着技术 能力的提升，使得生产成本进一步下降，产品的价格也随之向下调整，“民用业 务（小微企业及家庭）”对于产品的需求进一步扩大，作出在以产品和运营服务 并举的前提上，开拓民用业务市场的战略部署； 2013 年在承受着行业产能提升，多家企业投资入行，产品价格下行进一步增 大的压力下，公司战略提出大力发展民用互联网业务，加大和加快在该业务领域 的能力建设和战略布局，并针对小微企业，家庭和个人推出“萤石”系列产品， 以提供可视化安全为基础的关爱沟通，分享服务，涵盖终端APP ，互联网软件平 台，电商和社区门户以及智能视频终端，无线传感器，穿戴设备系列产品服务； 2014 年，高清摄像机的发展和产业链的成熟加速推动了全行业快速从传统 模拟DVR 加矩阵方案向着高清化，IP 化解决方案方向发展，公司通过与互联网 企业以及大型运营商的合作，把视频图像只能分析，云存储，云计算，大数据等 核心关键技术的发展提到战略高度，逐步从传统安防领域视频安防企业向着行业 应用和内容服务领域延伸，并最终形成前端智能感知，中心大数据处理和行业深 度应用的行业视频应用典型架构模式； 2015 年在观察到视频监控不仅作为安防手段，也逐渐成为行业可视化管理 的重要工具，并结合物联网，大数据等技术，向着“可视，可控，可管”的新型 作者：任卫 时间：2017 年10 月1 日 社会管理系统转变的前提下，公司不断挖掘细分行业的应用需求，期望将视频技 术与行业应用，物联网技术深度融合，实现视频应用与行业信息管理系统的高效 协同，并相继推出C2C ，W1 和X2 等产品，继续围绕产品，云平台和内容服务 方面开展研发和建设； 2016 年面对技术创新推动产业的智能化浪潮，基于视频监控技术的视频监 控智能化发展十分缓慢的市场背景下，公司把萤石网络公司转变成以智能家居为 核心的创新业务，成立机器人公司以工业自动化为核心的创新业务，并成立汽车 公司，以汽车智能化为核心的创新业务，期望创新业务的开展可以推动公司跨越 产业生命周期。另外，在已经可以面向各国政府，企业，家庭及个人用户的多层 次安全规范需求，提供“一站式”的整体解决方案的基础上，利用可视化的技术 手段帮助用户构建从信息收集 ，传输，存储，分析到应用的完整感知网络，运 用iVMS （可视化管理软件）实现业务管理的创新模式，继续拓展另一个业务领 域。 2.研发 项目 2010 2011 20