不懂必输 没法收摊批发市场.docVIP

不懂必输 没法收摊的批发市场 　　 　　明镜先生：很久以来，人们说起批发市场就会想起“假冒伪劣”四个字。一想起批发市场，脑海里马上就涌出成千上万的农民背包提柜的匆忙景象。偶尔去次批发市场，还要“化妆”一番，尽量装扮得像小商贩。但很少有人认为批发市场该取消了，特别是在大城市里。今天我们请国企的“主人”郭连先生来谈这事，因为他们往往深受其害。 　　郭连：说我们深受其害那是很久以前的事。当时雅倩正火，一潮州人从峡山批发市场搞了批货找到我们某省级批发单位，由于这人长期和这个省级单位打交道，就付了一大半的货钱要了这批货。不久雅倩厂家说这批货是假冒货，结果这个省级批发单位被罚款5万元，全省都很有名气的批发部主任从此退休。但是现在不一样了，我们国企批发单位一般都是将商品批发给批发市场的客户，很少有进批发市场客户的商品，所以从根本上杜绝了国企被批发市场牵连和严重罚款的事再发生。应该承认，批发市场是流通领域不可缺的一个组成部分。地大物博，中国人多钱少的偏远地区和城市很多，那些地方的商品绝大多数都是通过批发市场这个渠道来的。这种作用，国企做不到，外企又看不起，所以这是由国情决定的，中心城市的批发市场还将长时期自下而上甚至发展下去。收摊？不是你我主观意志能决定的。 　　明镜先生：可能只有那些仓储式的会员俱乐部希望他们收摊，但这只是希望。我所关心的是他们“货从哪里来，又到哪里去”？ 　　郭连：不敢肯定地说内地批发市场的化妆品都不是从厂家那里拿的，这和服装、小百货不一样。批发商为什么一边骂宝洁公司的产品一边卖宝洁公司的产品？就是因为它的销量上了规模，拿不到他们认为有利可图的折扣。但宝洁公司的广告就像电视里的天气预报那么频繁，弄得很多人要买，你有宝洁公司的货，似乎客户就觉得你品种齐全，否则扭头就会走。几乎所有化妆品都是从义乌、广州这些大的批发市场拿来，至于他们的出口，基本上是下面的二级城市三级县份，甚至西藏，当然大城市里星罗棋布的小化妆品店也是他们的主要客户。 　　明镜先生：现在有这么个现象：越是用各种名星打广告的化妆品，越在大城市的各大卖场、各种商店见不到，甚至连小店也很少见，像“拉芳”、“蒂花之秀”等这些厂家的策略是不是放弃大城市一级市场，专攻生产水平、消费认识水平还有限的地县二级市场，同时也不放过各种大中型批发市场？ 　　郭连：化妆品长期以来就有个不成文的规矩，你只要没有进本地区标志性的商场，你就不算进入这个市场。“名星化妆品”放弃一级市场主攻二级市场在策略上是高明的，就像是跟娃哈哈一样先搞掂农村的“非常营销”。进入批发市场的这些“名星化妆品”除了批发给这些厂家顾及不到的更偏远的城市和地区外，对二、三级市场的小店是个补充。由于厂家和批发市场是现金交易，所以价很低，同样价格低的商品放到二、三级市场去，对二、三级市场的商场终端也是不可估量的损失，这对厂家来说，无所谓，反正都是他赚。还有些更黑的操作，我没有具体的证据，点到为止吧。 　　明镜先生：现在批发市场的“假冒伪劣”是什么程度？不可能从此销声匿迹了吧，不过，从前那种一箱飘柔只有二瓶是真的，一箱雅黛只有3支是真的事可能是收敛多了，批发市场的“假冒伪劣”永远有，违规甚至违法的事永远有，这是了解批发市场的人都心??肚明的事，而且基本上有个规律，越畅销的东西假冒的产品越多。这几年不是人人都爱把自己的头把染点颜色吗？去那里看染发品市场，1000ml的染发产品才卖18元你可以想像它的质量，更惊人的是每个染发品都堂而皇之写着特殊证号，由于染发如同烫发容易接触皮肤，可能造成过敏，严重的甚至死人，国家严格审批一年才发几个特殊化妆品证。小小的西南一个批发市场，就有近100种包装漂亮价格低廉写着特殊证号的染发品。如拿着卫生部批准文号书去核对，十个有九个是假冒的，用的是莫须有的特殊许可证，就连这些年做得好的温雅也为这事被报纸大版披露过呢。“假冒伪劣”如果真在批发市场消失的话，那“3.15”也可以取消了。 　　明镜先生：这几年跨国连锁的仓储会员式俱乐部在我国抢摊占地，仓储式会员俱乐部服务的对象就是公司，团购批发的商品是货真价实，为什么那些小批发商，甚至公司都不去麦德龙买呢？ 　　郭连：跨国连锁仓储式会员俱乐部的货再真，只要批发市场的伪冒货可以应付它的客户，它就没必要去俱乐部买。仓储俱乐部的货价再低，批发市场就是真的有时价也比你低，更何况仿冒货混在其中，价格上你永远占不了优势。你看看城乡各地千百万个理发店，谁用了仓储俱乐部的染发膏？全是用批发市场的染发膏，不知名不要紧，他说是香港名牌你当然不知道呀，看包装，一百分的洋气，去哄你的客人，全是外文，随便说哪国名牌。随便加价，只要第一次上色，第一次不过敏感就行了。管不久？管不久才又能染，你算700ml才13元，你只染一下，至少赚500元！这样的推销是很有诱惑的，