丁家宜被收购下“谜团”.docVIP

丁家宜被收购下的“谜团” 　　今年，关于丁家宜的新闻一直出现在人们眼前。年初3月传出丁家宜集团与台湾群益证券签定海外企业来台上市辅导契约，启动回台第一上市计划，群益预计最快可于2010年底挂牌。年末，则传出丁家宜与法国科蒂集团有可能进行合作的新闻。不过丁家宜对到底是合作还是收购一直三缄其口。直到最后，才在专业媒体上不断刊发广告，向大众宣布科蒂将注资与丁家宜合作，共同开发植物护肤品牌。其时，媒体还松了一口气，一直担心丁家宜被收购。这几年，值得大家关注的国产品牌相继嫁入外资豪门，仅存的几个牌子中如丁家宜也一直被关注，看是否能坚持住。还是最后也被收购。 　　 　　12月6日，全球最大香水公司科蒂集团与丁家宜正式公告宣布：双方已达成了股份购买协议。根据协议，科蒂将获得丁家宜控股公司的大多数股份，预计交易将于2011年1月完成。 　　一场尘埃落定的收购案就此结束，在雾里看花的过程里，人们有不少猜测和担心，但故事的结局仍然是一如既往落入俗套。 　　对于这场收购案，人们一直有两个疑问，那就是： 　　 　　科蒂是谁，为什么是科蒂收购丁家宜? 　　丁家宜被收购后会不会重蹈国产品牌被雪藏的命运? 　　对于科蒂，现在大家都知道了，科蒂集团于1904年在法国巴黎成立，属于全球五大化妆品公司之一，是世界最大香水公司，年销售额近40亿美元。旗下拥有全球第二大彩妆品牌芮谜(rimmel)及阿迪达斯个人护理用品系列等近30个国际日化品牌。自从2004年将羽西卖给欧莱雅之后，已经基本退出了中国市场。其旗下的品牌也通过国内公司代理形式经营。2004年，上海家化就全权接手了科蒂旗下阿迪达斯个人护理用品及香水在大陆地区的销售。因此，科蒂对于中国绝大多数人来说，是个陌生的企业。 　　在最近的新闻里面有这么一段话：“知情人士透露，鉴于中国市场的巨大，科蒂又开始寻找重新在中国发展生根的机会。在得知丁家宜欲出售的消息后，一拍即合。” 　　值得玩味的是“得知丁家宜欲出售的消息”这句话。这消息，对于已经退出中国市场的科蒂来说，是如何得知的? 　　我们不妨看看科蒂在中国和谁有联系。???科蒂的资料来看，在中国，和科蒂有联系的只有上海家化，上海家化代理科蒂的阿迪达斯。而最终，科蒂收购了丁家宜。那么我们试着画个图来看： 　　在这个链条中，科蒂和两个公司都有关系，而扯上关系的这两个公司会不会其实也有关系?我们甚至可以这样猜想：也许在最初，科蒂根本不知道或者不了解丁家宜这个公司，其实是上海家化想收购丁家宜，只是最终因某种原因没有成功罢了，而科蒂借由上海家化的关系，知道了这件事，最终达成了双方的合作。 　　如果按照这种分析，我们就不难理解，为什么一个在中国没有名气的公司会收购丁家宜，为什么不是欧莱雅之类的公司来收购丁家宜。 　　上海家化收购丁家宜，可以弥补自己中低端品牌上的短板，美加净一直不温不火，而目不如百雀羚的表现，其品类也较为单一。如果能收购丁家宜，对于充实中端品类是有极大好处的。 　　事实上，目前国内公司，能够收购或者有经验收购丁家宜的似乎也只有上海家化。在化妆品行业，似乎没有什么公司有这么多钱来收购丁家宜。而日化行业的其他公司即便有钱，但并不代表有能力做好丁家宜，这显然也是丁家宜不愿意卖给立白或者纳爱斯的原因。 　　而种种原因，丁家宜没有和上海家化达成合作，那么也只能在外资企业中寻找伙伴。对于欧莱雅、宝洁、妮维雅来说，都有和丁家宜相同定位的产品，收购丁家宜对他们来说，现阶段似乎没有特别大的价值。而对于科蒂这样想进军中国市场的公司来说，一方面，资金实力有，另一方面，现有业务和丁家宜完全不冲突，想要发展丁家宜，还得靠现在丁家宜的人马。至少，在短时间，丁家宜不会有大的变动，而科蒂也会投入。瞌睡遇到枕头，自然一拍即合。 　　而对于大家担心的丁家宜日后会不会被雪藏、会不会陨落的问题，在现阶段看，没有必要，甚至从长远看，也没有必要。 　　从现阶段看，丁家宜为什么选择被收购，大家第一感觉就是丁家宜不行了，因此要选择卖掉。 　　我个人不同意这样的观点。其实丁家宜在超市终端一直有很好的表现，其防晒产品也一直位居前三甲。但丁家宜遇到了和当年舒蕾一样的问题，就是这几年几乎没有大的增长。没有增长，并不意味着丁家宜和国内品牌的竞争上处于劣势，相反，国内品牌的表现并没有威胁到丁家宜。然而，妮维雅、玉兰油这些国际品牌开始以降价和针对性的品牌策略开始在超市终端和丁家宜短兵相接，这对丁家宜来说是致命的。丁家宜必须要加大投入来应对外资品牌的挑战，但同时，丁家宜自身却没有相应的增长，其痛苦可想而知。 　　与此同时，丁家宜也没有其他的品牌来支撑在超市的发展。之前，丁家宜曾经推出过高端护肤品牌，但以失败而告终。现在想要推出新的品牌来寻找新的利润增长点，就面临着内忧外患的局面。在