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SWOT在企业战略规划中的应用 　　【摘要】 以江西格力特实业有限公司为例进行探索:首先是对该公司的环境进行分析;然后着重从优势、劣势、机会和威胁四个维度分析公司的战略地位;最后在此基础上形成关于公司的战略目标、经营范围、竞争优势和战略逻辑的战略规划,帮助实现提高企业的竞争力,促进企业持续稳定发展。 　　【关键词】 SWOT分析;战略规划;应用 　　 　　一、格力特环境分析 　　 　　格力特集团是一家民营股份制的高科技企业。主要从事饲料加工与销售、原料贸易、种猪养殖。2003年和2004年连续两年被评为江西省诚信企业和先进民营企业。旗下有江西省旺大农种猪场、江西旺大农科技饲料有限公司、江西喜盈盈农牧贸易有限公司、江西格力特实业有限公司、安徽格力特饲料有限公司、江西中生联合生物技术有限公司、江西格力特农牧发展有限公司,并且其“格力特”品牌、“巨仁星和”品牌、“旺大农”品牌饲料在全国享有盛名。 　　格力特发展战略演化历程: 　　第一阶段:始创阶段(1993～1998年) 　　“科达”1%预混料被大部分中小型饲料厂引用,4%预混料占据了省内中大规模养猪场的70%市场份额。技术型产品及“科达技术服务体系”的推广带动了江西省规模化养猪业的快速发展。 　　第二阶段:调整阶段(1999～2003年) 　　1999年申请进入国家级南昌经济技术开发区,并正式注册为“江西格力特实业有限公司”。购地40亩,投资5000万元,引进世界上最先进的成套饲料生产设备(颗粒料、浓缩料、预混料三条生产线),生产优质高效的猪、鸡、鸭、鱼配合饲料、猪用浓缩料和预混料,年生产能力18万吨。 　　第三阶段:发展阶段(2004～现在) 　　1.2004年2月公司投入资金1200万,建设专业化水产生产车间。 　　2.2004年3月在南昌市内投入600万元注册“江西旺大农科技饲料有限公司”。 　　3.2005年6月投入资金2000万元在江西省波阳县桐山乡兴建“江西省旺大农种猪场”。 　　4.2005年9月,在南昌新建外资工业园投资400万美元组建“江西中生联合生物技术有限公司”。 　　5.2006年11月,在安徽省宿松县投资1500万元建立安徽格力特饲料有限公司。 　　 　　二、格力特SWOT分析 　　 　　(??)优势分析 　　1.区域优势。江西片区特色猪―金华猪主要分布在玉山、广丰、上饶、乐平、弋阳;江西片特色肉鸡主要分布在广丰、宁都、万载、崇仁、泰和、上犹、吉安等地;江西片特色水禽主要分布在兴国、广丰、丰城、新建、南昌、樟树、临川、袁州、遂川、大余、赣县、余干、莲花等地。 　　2.国内高知名度的格力特品牌。格力特旗下的“格力特”品牌、“巨仁星和”品牌、“旺大农”品牌饲料在全国享有盛名。 　　3.拥有饲料配方的核心技术。江西旺大农科技饲料有限公司旗下的产品组合“亲亲宝贝+宝宝脆”膨化乳猪料、应用生物工程技术开发的“9842、9840”生物浓缩料均参照国际必威体育精装版研究成果,采用电脑配方,精心研制而成。 　　4.覆盖国内的销售渠道网络。格力特销售网点布局全国,辐射江西、湖南、广东、安徽、江苏、河南、湖北、贵州、云南、广西、山东、福建等地,并不断地扩大。采用现代高科技网络技术,全力打造全国渠道网络。 　　5.良好的营销模式。格力特不仅建立了覆盖全国的基础销售渠道网络,通过采用“区域化直销+专销=密集渗透渠道策略”升级国内市场渠道。部分产品与具有市场竞争力的国内公司进行合作生产、销售,使原本单一的竞争性渠道转变为合作性渠道。 　　6.长期良好的经济效益。多年来主要经济指标连续名列江西省同行业前茅,经济效益不断增加,赢得了良好的市场声誉。 　　(二)劣势分析 　　1.内部管理模式相对落后。格力特在十多年的生产、经营和管理实践中,重心一直在不断扩大的市场份额和利益追求上,忽视了管理创新,从而使管理模式严重滞后,单纯地基于岗位的内部流程管理不能完全满足企业发展的要求。 　　2.人才资源劣势。公司现有员工管理人员、工程技术人员、营销业务人员约占职工总数的25%,大专以上学历人数严重不足。缺乏一批致力于观念创新、体制创新、技术创新的高级管理、工程技术人员队伍,缺少与高校合作。 　　3.企业经营规模不大。作为一家正在兴起的民营企业,其产品份额占总市场相当较小,市场拓展的空间有限。格力特与国内大型畜牧企业相比,经营规模有较大差距,与国际公司相比则相差更远。 　　4.研发技术有待加强。随着内行业内技术创新、产品升级的速度越来越快的外部环境下,由于企业缺少必要的科研人才和研发设配,使得其研发技术能力成为其产品进一步升级的关键环节。 　　5.企业体制还不能完全适合更大程度的国际化要求。格力特虽然长期坚持企业制度改革,并取得了明显效果,