载沉载浮房产经纪人.docVIP

载沉载浮的房产经纪人 　　作为共和国的首都，北京的国际形象与经济发展举世瞩目。近年来，城市建设更是日新月异，开创了一个前所未有的繁荣局面。 　　从北京的建设发展来看，成绩当然是主流，与改革开放前相比，已经有了翻天覆地的变化，逐渐树立了一个现代化国际大都市的形象。但是，这样的快速发展也势必带来一些问题，这些问题不可避免地构成一些不和谐音符，贯穿在建设的全过程中，尽管瑕不掩瑜，可它的影响力和破坏力却是巨大的。 　　 　　房地产中介的前尘往事 　　北京的房地产业同全国一样，形成和发展的历史很短，因而房地产市场自然不很规范。近几年来，超高速发展使得管理和法规制度相对滞后。 　　打着跟头上翻的房价不仅造就了一大批暴富炒家，也带火了京城的房地产业以及一大批相关的行业，随之又衍生出诸多急于分享盛宴的大军冲杀进这个大市场。虚火上升必将导致泡沫经济，泡沫经济必将影响普通老百姓的正常生活。上层疯狂追逐暴利的财富巨头和大部分望房兴叹的工薪百姓形成了巨大的反差。 　　房地产业是个大市场，要想面面俱到地解读它是不可能的，出于兴趣，笔者想试着论说下房地产中介行业，说得对不对，权作为茶余饭后的谈资吧。 　　对房地产市场而言，中介无疑是最有利于市场发展的行业之一。然而无论北京还是全国，最为人们诟病，形象不佳、口碑最差的也当数房地产中介。 　　房地产中介古来有之，而且从来也不是为老百姓所褒扬与推崇的行业。旧时代老北京有句比较刻薄的俗谚：“车船店脚牙，无罪也该杀”。这话说得有些一杆子打倒一船人的嫌疑，可其中也有一定的理由，因为这五大行当中都有许多人经营着伤天害理的勾当。而所谓“牙”行就是指平地抠烙饼，一手托两家的“说合人”。 　　旧时的房地产（主要是指房屋）中介不需要资金投入，只凭消息灵通及一张好嘴便可撮合房屋买卖双方，待成交后收取中介费，从中得利。解放前最通俗的叫法，是管这些人叫“拉房纤的”“纤手”“房牙子”，改革开放初也有“房倒儿”“房虫子”等称呼，只是都属不太光彩的小名。直到上世纪八九十年代，重塑形象改成集团作战，又从香港引入了新名称新包装，才改称为房地产中介或经纪公司，纤手们也摇身一变成了经纪人。当然，他们的被认可还需要持有上岗证，是合法的具有国家资质认可的职业经营者。 　　清代京城一些文人喜欢以打油通俗的方式创作竹枝词，有首竹枝词是这么说的： 　　几张契纸几间房，才有风声便着忙； 　　破二成三分歉账，谁知事件尚荒唐。 　　这首小词算是给拉房纤的白描了一下。 　　旧社会的纤手们大多是耳朵长、嘴儿勤、腿儿勤，好打听事、“撮合事”的消息灵通人士，虽说许多人不是专职干这种买卖的，可他们会随处留心，不拘闹市大街小胡同，茶馆酒楼澡堂子，有点儿风声就会穷追不舍。行内纤手间也会经常互通情报，利益均沾。特别是对一些官员升迁谪贬放外任，“宅门”婚丧嫁娶讨小都要心中有个数儿，信息绝对是他们的第一生命。腿儿勤就是要落实信息，多跑道儿，多问多看多打听，有时还得出点儿血，拉拢人脉，打通关节，掌握最准确信息。一桩买卖如果能攥住上家儿当然最好，可这种机会并不多，因此必须迅速找到下家。这时候巧舌如簧尽管很重要，能不能快速成交也就要看个人的本事了，否则心思没少费，让别人捷足先登那就只有生气干瞪眼的份儿了。因为拉房纤的既没钱又没房，靠的是给买卖双方撮合成功才能挣到钱。 　　不过对于买房人与卖房人来说，却也大多离不开拉房纤的。房屋在旧社会也是大宗交易，买卖双方大都素不相识，很难相互信任。特别是一些有头有脸的人，需自恃身份，不便于面对面地相互讨价还价，这些事情通过纤手们完成就方便得多。他们都是这里面的虫儿，且事先都进行了详细打探，只要不是刻意隐瞒或做好了“局”，交给他们进行，相对可以放心一些。买房的当然要关心欲购房产的状况，比如房屋四至、房产来源，是否有官司纠葛、是否有邻里争议，家庭或家族间有没有矛盾纠纷，房子的年代质量，包括房子是不是干净（指有无凶杀自尽狐鬼闹腾）等，这些就要靠拉房纤的踩探打听和全方位的“白话儿”一番。 　　如果是宗大买卖，成交时的场面也很隆重，口说无凭，要当场立契付账方算成交。所谓的“房（地）凭文书官凭印”，场合一般会选择在饭庄或饭馆内，交易双方、中人（纤手）、保人等诸多人众目睽睽之下写成契约文书交割清楚，算是“齐活”成交，然后自然会有顿大餐招呼。小宗生意也免不得要经历这样一个场面，只是规模小些，酒饭总是少不了的。所以，拉房纤的如说：这档子生意只是“抹抹嘴”，即表示没挣着钱，仅蹭了顿饭而已。 　　由于房屋买卖过程较长，未知因素较多，一宗交易可能会由多名纤手共同完成。这类人又不是专职的，良莠不齐，弄虚作假、坑人诈骗的事情也就时有发生。旧时所说的“倒腾房”，建好后出售时也多要借助纤手们的协助。 　　前面竹枝词里说到的“破二成三”也称“成三