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第一章 组织激励 第一节 需要、动机与激励   一、需要与动机       1.需要的概念   需要是指(人们)缺乏或期待某种结果从而产生的心理状态,包括对食物、水、空气等的物质需要,以及对归属、爱等的社会需要。   2.动机的概念   动机是指人们从事某种活动、为某一目标付出努力的意愿。这种意愿取决于目标能否实现以及多大程度上能满足人的需要。一般情况下,动机具有三个要素:   1)决定人行为的方向,即选择做出什么样的行为。   2)努力的水平,即行为的努力程度;   3)坚持的水平,即遇到阻碍时付出多大努力坚持自己的行为。   3.动机的分类   1)内源性动机(内在动机)是指人做出某

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