鬼谷子及管理学5.pptVIP

中国谋圣 鬼穀子 中 卷 《飞箝》《忤合》《揣篇》《摩篇》 《权篇》《谋篇》《决篇》《符言》 其中：《转丸》《袪箧》两篇失传 中国谋圣 鬼穀子 第五回 投其所好顺水推舟 扭转乾坤胜券在手 中卷 第五篇 飞 箝 鬼谷子曰 引钩箝之辞，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。 用之于人，则量智能、权财力、料气势，为之枢机，以迎之、随之，以箝和之，以意宣之，此飞箝之缀也。 虽覆能复，不失其度。 飞 箝 术 飞箝术，主要阐述如何用褒扬赞美之词获得人心，使对方产生好感，达到看似被动、实则主动的效果。简言之，飞箝术就是投其所好的制人术。 如果把“飞钳”之术用于合作，就要揣摩对方的智慧和才能，度量对方的实力，估计对方的势气，然后以此为突破口与对方周旋，进而争取以“飞钳”之术达成议和，以友善的态度建立邦交。 ??? 如果把“飞钳”之术用于管理，可用赞美的语言套出对方的实情。这样就可以实现合纵，也可以实现连横；可以引而向东，也可以引而向西；可以引而向南，可以引而向北；可以引而返还，也可以引而复去。但要小心谨慎，不可丧失其节度。 一、招才之道 招才的目的是为我所用，所以必须要慎重，要反复审查、测试。 1、横向比较：考虑派别的相同和不同之处，区 别各种对的和不对的议论，了解对内、对外的 各种进言，掌握有余和不足的程度，决定事关 安危的计谋。确定与谁亲近与谁疏远的问题。 然后权量这些关系，如果还有不清楚的地方， 就要进行研究，进行探索，使之为我所用。 2、纵向测试 引导对方表达真意，恭维对方使其 相信自己，达到“钩箝”的目的。 3、反复考察 对于那些以钩箝之术仍没法控制的对手，或者首先对他们威胁利诱，然后再对他们进行反复试探；或者首先对他们进行反复试探，然后发动攻击加以摧毁。 采取忽同忽异的变化言辞，察言观色，进行控制测试；有的可先应召，然后再反复考察；有的先对其反复测试，找到弱点，挫其锐气，消其傲气，再聘用。 二、选才之道 想要重用某些人时 1、赏赐财物、珠宝等贵重物品，试其是否贪心； 2、赋予权力、以名利地位吸引，试其能力优劣； 3、运用抵巇，暗中找弱点漏洞，最后予以箝制。 三、用于管理 在诸侯之间的交往方面，必须要考察彼此之间的亲疏关系 究竟谁与谁亲密，谁与谁疏远，谁与谁友好，谁与谁相恶 要详细考察对方的愿望和想法，要了解他们的好恶和性格 然后，针对对方所重视的问题进行游说， 再用，“飞”的方法诱出对方的爱好所在， 最后，采用“箝”的方法把对方控制在手。 四、用于谈判 如果把“飞箝”之术用于他人， 就要揣摩对方的智慧和才能。 度量对方的实力， 估计对方的势气。 然后以此为突破口与对方周旋， 进而争取以“飞箝”之术达成议和， 以友善的态度建立邦交。 这就是“飞箝”的妙用。 五、用于人际 如果把“飞箝”之术用于人际关系： 可以用美好的语言套出对方的实情， 通过连续行动，来考究游说的辞令。 这样可以实现合纵，也可以实现连横； 可以引而向东，可以引而向西； 可以引而向南，可以引而向北； 可以引而返还，可以引而复去。 特别提示： 要小心谨慎，不可丧失其节度。 运用飞箝术注意事项 1、赞美要发自内心，要诚恳，不要做作； 2、赞美要具体，不要抽象笼统，要有针对性； 3、要实事求是，不要言过其实； 4、间接的赞美比直接的赞美更加有力、有效； 5、赞美的机会要选择得当，不可乱发议论； 6、赞美要适可而止，不可无限拔高。 综上所述：将飞箝术运用于总裁智慧 1、见面且带三分笑，缩短距离； 2、言谈且说三分好，拉好关系； 3、察人且留三分意，知己知彼； 4、逢事且让三分利，成人达己。 飞箝之术的三种变化 1、借己之威，飞箝对方 先夸自己，再夸对方，给人以更高一筹的好感。 2、借人之威，飞箝对方 先夸他人，再夸对方，给人以真实可信的好感。 3、先抑后扬，飞箝对方 先贬对方，再褒对方，给人以真诚实在的好感。 《忆秦娥 · 飞箝》 翟 杰 量智能，萧何月下追韩信。