认识雾霾 解读穹顶之下教学教材.pptVIP

履职尽责 保障升级;;我们的“故”，差距;标准普尔家庭资产象限图;钱的规划：;话题切入;一、开口话术;认识雾霾 解读穹顶之下;Pm2.5 与肺;Pm2.5与心脏;Pm2.5与死亡率;二、生活环境引发的问题;比较销售法; 一、花现有的积蓄，这就要看你攒了多少钱。因为大病医疗金是一个未知数，花多少不知道。如果不够的话，你还有什么更好的方法吗？你是不是向别人借啊，亲口向别人借钱的滋味一个是不好意思张口，第二是别人也难受。借也不是不借也不是，关键是如果你没有还款能力的话谁都不愿借，这个你心里应该更清楚。既然钱不好借，我们还是及早自己规划最安心 ;二、每年存1.5万存20年攒下30万，但有一个问题就是攒这笔钱的过程中不允许提前生病。那我想问你亲爱的，在我们的人生旅途当中，意外和生病是否能人为控制呢？既然不能控制，那我们就不能控制一定等我们攒够这笔钱后我们再生病，对不对？ 三、同上，从现在开始每年存1.5万，同样存20年，同样会攒下30万的大病医疗金。但是不同的是从第一笔钱进来，90天之后，立即拥有30万的大病医疗金。没有事的话，和第二种方法一样，也是攒下了30万块钱。 你觉得以上三种方式哪种更好一些呢？ 第三种方法你觉得哪种渠道能具有这种功能呢？ 还是保险！纵观这么多渠道，唯有这一个渠道具有这样的功能。所以不管你是否认可保险，是否排斥保险，是否讨厌保险，但是我们要利用的就是保险的这种功能，对不对？生活当中有太多太多我们不认可的东西，比如说医院，谁喜欢那个地方？但有一天生病的时候我们必须去那个地方。虽然我知道你现在对保险不是很认可，但是我们公道的说，可以分散风险的只有保险可以以小搏大。; 家庭收入保障计划将帮助你解决本身无法承担的3个风险： 1、走得太早（提供家人足够的生活费--责任） 2、重大疾病（提供现金共同对抗病魔--智慧） 3、活得太老（提供自己足够的养老金--规划）;解决途径：V型图 亲爱的，你不要告诉我你有社保。(直接说出来，不要等客户来问)社保很好，但是社保只是保，而不是包。我不知道你有没有报销过社保，社保报销类似于这样一个V型图。 首先他有一个起付线，这个你知道吧？一二三级医院分别是400、700、和900，这笔钱谁拿呀？需要我们自己自付。 起付线到一万之间我们一二三级医院报销的比例分别是90%、85%，和80%，有一部分是不报的，不报的部分谁拿啊？有一部分我们要自付。在住院的过程当中，肯定有一部分药不在社保内，这一部分呢？需要我们自费的！ 一万到四万之间一二三级医院报销的比例分别是92%、90%和88%，有一部分也是需要我们自付的对不对？当然花钱越多，越有可能有一部分药不在医保内，这一部分钱都需要我们自费。 四万到二十四万之间一二三级医院报销的比例都是90%，剩下10%肯定需要我们自付的！ 二十四万到五十万之间一二三级医院报销的比例都是80%，剩下20%肯定需要我们自己来拿！ 50万以上，这笔钱谁拿啊？甚至是100万200万这笔钱谁也不管，肯定是需要我们自付。;①、陈先生，您好，社保住院报销就好比这个图（画“V”字）。 ②、这是住院的起付线，起付线以下需要我们自己负担（画起付线）。 ③、起付线以上的部分也并不是都可以报的，因为社保还规定了一条封顶线，封顶线以上部分同样要自己负担（画封顶线）。 ④、起付线以上，封顶线以下部分是不是都可以报呢？也不是，因为社保一般都规定了10%的自付比例（画自付比例）。 ⑤、我们都知道，在社保报销中有一部分自费的药物、医疗设备、医疗服务项目，这部分也需要自己承担（画自费部分）。 ⑥、您看我们所发生的医疗费用中，起付线以下、封顶线以上、自付部分和自费部分都需要自己掏腰包（图阴影），我把它涂成阴影，那白色部分就是可报部分，您看，这张图的阴影部分明显大于可报部分。 通过这个图您也可以看到，我们庞大的医疗费用仅靠社保是远远不够的，而且随着医疗费用的增加，这个缺口会越来越大，这正像朱镕基总理说的那样“社保只是低水平的保，而不是包”。因此购买一部分商业保险作为补充是很有必要的。;V型图异议处理：花钱太多就不治啦 你可能会说，真要花这么多钱，我就不治啦！ 假如说花不到50万，最大的问题在哪里呢？最大的问题在社保报销的这部分！真正大病发生的时候，我只能给你打一个问号！为什么呢？那就要看你准备怎么治？准备在哪儿治？我前面也问过你，在我们的人生旅途当中，我们的意外和生病是无法控制的，是吧？既然无法控制就有可能会得大病，如果发生大病，我们会面临这样的问题： 第一、怎么治？假如说进口药的治疗效果是90%，可以让我们很好的存活，国产药也可以，但是治疗效果只有20%，你是想用进口药还是国产药？ (选进口药)那不好意思，进口药通通不