日照凌云十一促销活动总结牟蕾.docVIP

日照凌云十一促销活动总结 1、十一促销实施 今年中秋节与国庆黄金周同期，对于零售业来说，就相当于少了一个很好的商机，但并不意味着不能制造商机，我们通过前期与各个公司有针对性的屡次沟通协调，确定了合理的活动时间，在宣传上作了整合，力求全面提高工作效率，总体而言，前期造势比较成功。活动当天由于受收看国庆阅兵式的影响，被商家视作“黄金销售段”的10：00—12：00，顾客量并不理想。商战从午后两点才被彻底点燃。持币待购已久的消费者们终于逮到了一次畅快淋漓的血拼机会，午后两点左右，购物人流集中出动，高峰时段，广场人流如织，到处都可以见到一脸喜悦的市民。刚刚庆祝完祖国的60华诞，又将迎来中华民族的传统佳节中秋节，节节相连使得这个喜庆的氛围更加浓厚。中秋是团圆的日子，一方面营造出温馨的亲情氛围，家电是消费者购买的重点特地为大精挑细选了各种适合家电，涵盖了多个型号的手机、相机、摄像机、MP3、MP4、电脑、豆浆机、剃须刀、电吹风等，不仅适合各种人群，价格也是异常的实惠另外，由于销售过于火爆，为缓解现场的人流压力，减少顾客的等待时间，紧急从各职能部门增调了台电脑，临时用于收款、开票，办公室人员也下终端进行支援，力求在让消费者享受到最实在的优惠的同时，能够享受到更多的方便与快捷，让购物真正的成为一种享受。 08年百货连锁销售2955850.88万元 09大厦百货连锁销售4786541.81万元 08年家电城日照店销09万元 09家电城销9万元 08年家电城连锁店销售134864.7万元 09家电连锁销售9575065.3万元 08摩托车总销售1803263万元 08摩托车日照店销售3016763万元 09摩托车销售3378020万元 08摩托车连锁店销售1811043万元 08电动车销售1117580万元 09大厦超市销67万元 09大厦招商销售2317016.2万元 同比法： 3.1 日照凌云总公司十一活动期间销售数据 09年十一期间销售7627.659865万元 08年十一期间销售3920.637843万元 成长率：94% 凌云大厦十一期间销售数据 09年十一期间凌云大厦销售1072.4989万元 08年十一期间凌云大厦销售131.3991万元 成长率：718% 日照凌云家电十一期间销售数据 09年十一期间销售3265.2710万元 08年十一期间销售2062.9458万元 成长率：58% 十一期间日照凌云摩托车销售 09年十一期间摩托车销售234.1685 万元 08年十一期间摩托车销售180.3263 万元 成长率： 23% 十一期间日照凌云电动车 09年十一期间电动车销售100.7998 万元 08年十一期间电动车销售111.2400 万元 成长率：-10% 十一期间日照凌云百货连锁 09年十一期间销售478.6541万元 08年十一期间销售295.5850万元 成长率：62% 十一期间日照凌云家电连锁 09年十一期间销售957.5065 万元 08年十一期间销售656.3608 万元 成长率：46% 十一期间日照凌云摩托车连锁 09年十一期间销售220.4604 万元 08年十一期间销售181.1043 万元 成长率：21.5% 面比法： 08年大厦营业面积为1200平米，中秋国庆销售1374676.6元，每平米销售1146元 09年大厦营业面积为20000平米，中秋国庆销67元，每平米销售536元 每平米销售下降53% 量化业绩对比： 09 VS 08 9月19-10月11日 09年业绩 08年业绩 成长率 备注：数据不全，无法对比 大厦业绩 1072.4989 131.3991 718% 来客 6170 客单 57.33 家电业绩 3265.2710 2062.9458 58% 来客 客单 摩托车业绩 234.1685 180.3263 23% 来客 客单 4、十一节促销实施经验 4.1 凌云家电 家电备货充足，优秀员工的导购力得到了淋漓尽致的发挥，不放过任何从你身边走过的顾客，微笑服务，热情周到，赢得了全市顾客的好评。 最大限度的争取厂家的促销支持政策，实施保点销售，抢占市场主动权。在促销活动期间，及时进行商品价格调查，价格灵活调整，确保价格有竞争力。 4.2凌云大厦 海报商品选品很好，火车头商品充分拉动了消费，真正做到了价格实惠量又足，赠品丰厚，和其他商场相比赠品和奖品的诱惑力做到了最大，有效的牵动了一部分存有侥幸心理市民的心。推头陈列美观大方，赢得了消费者的喜