苏宁跟京东打了几年架还分不清输赢.docxVIP

苏宁跟京东打了几年架还分不清输赢！2017年之所以被称为新零售元年，抛开消费升级和线上发展见顶不谈，同大佬们争先为零售“正名”也有很大关系。继马云2016年提出“新零售”后，张近东又提了“智慧零售”，刘强东则提出“无界零售”，连王健林都看不下去了，调侃道：现在就等马化腾再提个什么了！苏宁于2015年加入阿里阵营，对马老师的“新零售”自然认同，但对死敌京东的“无界零售”…什么鬼？近日，在苏宁智慧战略合作伙伴大会上，苏宁云商集团副董事长孙为民又开炮了——我们早在2013年就做过“云苏宁购无界”的广告，京东到现在还用，认识水平有点low。第一回：京东挑起815电商大战说low已经算给京东面子了，马云也曾说“钉钉广告太low，像jd的”，但在2012年那场载入商业史册的815苏宁-京东大战前夕，孙为民在苏宁易购三周年营销策略媒体通报会上说过更狠的话：（京东）用低价拉动销售，吸引投资，这不是营销而是传销。战还没打就被扣上“传销”的帽子，刘强东哪里咽得下这口气？他辩解道：我向对手进攻永远都是比拼低价和用户体验，从没有攻击别的方面。之后的几天里，刘强东化身“微博狂人”，频频在网上向苏宁喊话、发难。8月13日晚23点，刘强东发了一段“莫名其妙”的话：今晚，莫名其妙的兴奋。这吊足了吃瓜群众的胃口。翌日，谜底揭晓——由刘强东亲自挂帅，京东“打苏宁指挥部”正式成立；刘强东还宣布京东大家电3年内零毛利，并且保证比苏宁便宜至少10%。对面也不示弱。苏宁易购执行副总裁李斌连发微博回怼：苏宁易购所有产品价格必然低于京东，任何网友发现有高的，我们不仅即时调价，还会给购买者2倍差价赔付。李斌还把枪口对准刘强东本人：只有那些没底气的企业才会在嘴上炒作低价，亏本赚吆喝先考虑自己能否活下去…我一定能帮刘总提前、超额完成减员增效目标！这一仗的背景是，2011年，苏宁营收达938亿元，京东则为211亿；两家电商公司，一个是老将，一个是新星，却都对家电这块肥瘦势在必得。孙为民甚至表示：苏宁内部不止一次强调，京东还是个孩子，苏宁要帮它；苏宁20多年的经营风格，就是在竞争中培育对手、壮大企业。刘强东迅速回击：京东确实还是个孩子，有很多缺点和不足，但终有一天会比前辈健壮！他对媒体解释为何这一仗非打不可：3年前京东进入家电领域就已注定，我们每年增速150%，3年内跟苏宁的规模相差不会太多，所以这场恶战不可避免。面对刘强东的挑衅，一向低调的苏宁董事长张近东终于坐不住了，他在南京总部约见少数媒体并放话：如果京东的增速比苏宁易购快，我就把苏宁送给他！但这正中刘强东下怀：我接受近东兄的挑战！同时要求必须履行诺言，千万别做缩头WG！最终，这场轰轰烈烈的价格大战被发改委价监局查出涉嫌“虚构原价、欺诈消费者”，苏宁京东在同一天分别致歉。苏宁不忘责怪“业内同行的舆论渲染与炒作，使市场走向超出了苏宁预期”；京东则表示未完全兑现毛利率承诺，也无法保证所有商品在同一时点比竞争对手的价格低。大战之前，苏宁等传统线下家电连锁卖场掌握着行业话语权，京东家电事业部总裁闫小兵曾透露，当年拜访大家电厂商时没少吃闭门羹，一些线下渠道商甚至断言家电线上规模不可能超过10%。大战过后，中国家电市场的网购率大增，苏宁们的门店盈利能力进一步被削弱，开始加快向线上转型。京东则教育了消费者，迎来了爆发期：2013年前三季度总订单超越2012年全年；2012年还亏损17 亿，2013年转身实现盈利。第二回：各靠巨头，互掐升级破下限2013年在一档名为《波士堂》的财经节目上，刘强东被主持人问道：你坐在一个救生艇上，必须踢下去一个人其他人才能活，马云、张近东、马化腾，你会踢谁？刘强东没有抢答“张近东”，而是沉吟片刻才说：紧急关头的话，谁方便就踢谁好了。刘强东最终还是用行动做了选择。2014年3月，京东和腾讯达成战略合作，腾讯入股京东15%，结为重要盟友。同年，京东首次在净收入上超越苏宁，成为中国最大的零售商；到了2016年，京东的家电零售规模也超过苏宁，跻身中国最大的家电零售商。京东市值飚到苏宁的4倍还多！“小孩子”只用不到5年就打败了“前辈”，这是后话。面对倒向腾讯的京东，苏宁也不含糊，于2015年8月投入阿里怀抱：阿里以约283亿元战略投资苏宁云商，成为其第二大股东；苏宁以140亿元认购不超过2780万新股，财务投资阿里。2017年12月，苏宁售出550万股阿里股票，净赚32.5亿元。有了AT两大巨头站台，京东和苏宁斗得更狠了，两家公司从针锋相对的战略计划、到价格战、宣传战，再到高管之间的冷嘲热讽，甚至人身攻击，场面一度失控。2015年10月17日，京东联手腾讯共同推出京腾计划，双方将拿出最强的资源和产品打造一个全新的生意平台。作为回应，18日凌晨，苏宁云商COO侯恩龙发了一条只有4个字的微博：平京战役。这被解读为“趟平京东”之