汽车4S店五周年庆店头活动方案研究报告.ppt

1 6月店头活动计划方案 执行销售店：32B40 广汽丰田新苏南轸村店 销售店活动联系人：许静洁 电 荣耀五载 五福临门 ----广汽丰田五周年庆 一、活动描述： 二、活动目标： 活动背景 1、受国家金融紧缩政策、油价上涨等不利因素影响，5月来店量急速下滑，和去年同期相比下降36%，吸引来店是目前工作重中之重。 2、以广汽TOYOTA渠道成立五周年庆为契机，通过 “荣耀五载 五福临门”进行集客活动，同时以购车送汽油为亮点，吸引客户到店。 活动策划 思路 一、五褔临门五重礼： 1、来店试驾即送价值50元油礼； 2、购凯美瑞即得518升汽油； 3、五元换购五件精品； 4、三年十万公里保修承诺； 5、二手车置换五重好礼。 二、参与6月11日五周年庆典即有机会获赠暑期强档电影券，安排精彩表演、有奖游戏环节，现场订车抽大奖。 项目 吸引来店客户组数 留存客户信息数 试驾人数 到场媒体数 活动当天订单数 活动当天销售数 目标值 30 15 8 4 8 2 三、活动规划： 活动主题： 荣耀五载 五福临门 ------广汽丰田五周年庆 活动地点：展厅 活动时间： ·前期宣传 6月1日~6月11日 ·活动执行 6月11日 ·后期报道 6月12日~6月30日 活动形式：集客+促销 活动对象：意向客户+潜在客户 四. 活动当日安排 时间 时长(min) 活动项目 内容简述 14：00-14：30 30 客户签到 引导参与活动的客户入座，请客户签到 14：30-14：35 5 主持人开场白 简单介绍广汽TOYOTA理念等 14：35-14：40 5 总经理发言 总经理致欢迎词 14：40-14：50 10 歌伴舞 女声独唱，歌伴舞 14：50-15：00 10 给金牌客户颁发奖杯及奖品 由总经理给金牌客户颁发奖杯及奖品 15：00-15：20 30 游戏环节 “我是最好的驾驶员”游戏环节 15：20-15：30 10 员工表演 员工表演大合唱《我们是一家人》 15：30-15：40 10 主持人结束语 主持人宣布活动结束，并宣布当日订车优惠活动 15：40-16：50 车辆介绍、商谈、订车 销售顾问对应各自客户 16：50 活动结束 活动结束、领取礼品 　 　 　 　 五、本次活动广告宣传计划 宣传方式 投放媒体/位置 版面/字数/内容 投放频次 前期宣传 短信 短信 10万条 6月2日、6月8日 网络 宜兴汽车网 活动宣传 6月1日至6月11日 网络 陶都汽车网 活动宣传 6月1日至6月11日 电子屏 城区 250次/天、10秒/次 6月1日至6月11日 报纸 扬子晚报 ½版硬广、软文 6月08日 电台 FM90.9 15S，10遍/ 天 6月1日至6月11日 出租车电子屏 全市450辆出租车 每天50遍、每遍30秒 6月1日至6月11日 小计 后续报道 宜兴汽车网 软文 6月12日 陶都汽车网 软文 6月12日 小计 总计 53933 六、广告模版 邀约客户短信内容 平面广告模版 车顶牌 荣耀五载、五福临门，广汽丰田五周年庆，来店试驾送50元油礼，购凯美瑞送518升油，让您用车无忧。销售热线：0510荣耀五载，五福临门，广汽丰田五周年庆典于6月11日在新苏南轸村店隆重举行，来店参与即有机会得暑期强档电影券！详询大类 细类 数量 规格及材质 广宣物料 X 展架 2 80*180 DM 3000 A4单页 桌卡 5 KT板 车顶架 2 100*50 KT板 销售店外围栏条幅 1 气氛烘托 背景板 1 五周年庆背景板 礼品 钥匙扣 60 凯美瑞原厂车模 3 电影券 30 食品 水果 60 新鲜水果 点心 60 各类面包、蛋糕等 饮料 150 奶茶、冰红茶、酸牛奶等 其他活动物品 地毯、音响、投影仪 1 歌伴舞演员 5 活动当天 游戏道具 3 汽球、呼拉圈等 总计 29500 七、物料清单 八、准备工作推进安排及分工： 时间 项目 内容 担当 5月31日-6月8日 活动物料准备 物料、报广模版设计制作 广告公司 活动软文宣传 徐燕 客户邀约 销售部务必邀约客户（已购车客户、少量潜在客户） 孙瑜 带领销售顾问进行外拓，邀约潜在客户到展厅试驾 孙瑜 6月1日-6月11日 活动宣传 报广、汽车网、电子屏、出租车电子屏、短信等上发布活动信息 许静洁 6月10日-6月11日 活动开展 活动当天道具、礼品、点心、水果等物料准备 许静洁 展厅布置 展厅内活动气氛布置 许静洁 6月12日-6月30日 活动后报道 进行活动后报道 徐燕 6