7月份经营分析及8月份工作安排.ppt

目 录 一、七月份经营分析 （一）整体收入 （二） “2+4+1”重点项目 二、八月份工作安排 （一）整体收入目标 （二） 八月份重点项目 一、七月份经营分析 七月份整体收入 7月份共实现速递收入12.24万元，完成月计划的41.16%，一至七月累计实现收入137.12万元，完成全年收入目标的38.41%，较去年同期增长29.20%；截止目前形象进度缺口19个百分点，收入缺口71.25万元。其中7月份窗口实现收入6.93万元，与去年同期相比负增长28.34%；专业自身实现收入5.31万元，与去年同期相比负增长52.1%，本月专业自身收入占总收入的42% 1、整体收入完成情况 客户经理收入完成情况 本月各单位整体收入完成情况柱状图 “2+4+1+N”重点项目 两项基础工作： 1、营销体系建设 根据《河南省邮政速递物流揽收和投递配送网建设实施方案》的精神，并结合走访中小企业结果，为圆满完成全年收入目标，增强市场竞争力，我公司配备了五名网格化经理，四名项目经理，六名揽投员，并严格按照省、市局营销人员管理办法对其进行考核。通过政策激励、项目拉动等措施加快营销人员级别晋升。 “2+4+1+N”重点项目 两项基础工作： 2、中小企业开发情况 为确保三季度小企业开发户数达到338户，客户经理精心制定营销开发方案，每天选择开发对象，征求客户意见和建议，积累客户信息资源，寻找潜在用邮客户，把用邮小客户发展成协议大客户，截止目前滑县共有三千元以上客户14家，在三季度末协议大客户新增加11户。 “2+4+1+N”重点项目 四项重点工作： 1、形象封项目 七月份通过与恒瑞橡塑、凤凰光伏、博宇卫材三家公司洽谈，达成合作意向，在八月份争取签约。完成收入1.8万元。 “2+4+1+N”重点项目 四项重点工作： 2、电子商务项目 经过前期客户经理的开发和精心维护，现已形成六合网购、伶牙俐齿、娅娅小铺、粉红姐姐、滑县齿材专卖、万古宗言等一批稳定淘宝商户，7月份实现收入0.7万元，完成计划的20%。 “2+4+1+N”重点项目 四项重点工作： 3、生日礼仪 七月份成功开发了烟花公司，成功开发生日礼仪客户200户，截止目前成功开发地税局、恒通公司、秦剑皮肤病、太平洋保险公司等生日礼仪客户，实现收入2.8万元。 “2+4+1+N”重点项目 四项重点工作： 4、代收货款 任务下达以来，我们通过加强宣传、积极走访、主动洽谈等措施，目前已达成秦剑皮肤病专科、河南红山药业两家意向客户。同时，对工作在代收货款一线的揽收员进行话术学习，进行现场演练，借此提高我公司代收货款的妥投率。 “2+4+1+N”重点项目 当前重点工作： 针对滑县二代证业务发展现状，做好车驾证和二代证项目的开发。经过与公安部门的沟通，强力推进两证业务发展，为8月份二代证项目运作奠定良好基础，确保实现收入目标。 欠费清收情况 2010年1-6月份大客户用邮已全部清收，六月份大客户用邮欠费清收5.28万元，欠费清收率100%, 七月份大客户用邮欠费4.28万元,客户经理正在跟协议大客户核对用邮欠费，在八月上旬清收完毕。 二、八月份工作安排 八月份整体收入目标 8月份预计实现速递收入33.8万元其中专业自身实现收入33.8万元窗口预计实现收入10万元。 八月份重点项目 一、社会代办点建设 营销工作创新发展，利用有利的社会资源，在社会资源中找突破，打破以往以客户经理、揽投员收入为主要收入源头的规则，充分发挥县城及乡镇的地理优势，针对企业单位、商业中心、居民区较集中地区，开发临街门市、门岗等社会代办点，让这些代办点积极参与揽收，在揽收过程中留心客户用邮需求，并利用业余时间对其加强揽收知识学习，进一步拓宽揽收渠道。 八月份重点项目 二、公安项目 1、针对我县二代证发展困难情况，为加快二代证健康发展，制定了由团队经理和二代证项目经理相组合，对于乡镇发展困难所，利用一切社会关系，在8月份确保由不办快证、不邮寄到办证邮寄，实现8月份二代证收入目标4万元。 2、针对每位司机发放宣传页，继续加大对五小车证特快邮寄业务的开发，力争该业务客户使用率达到100%。 八月份重点项目 三、思乡月劳动竞赛 提前筹划思乡月营销活动方案，认真做好