比亚迪车展推广战术汇编1.pdfVIP

比亚迪汽车车展战术汇编 序: 队伍建设 序: 队伍建设 上战场前洞察自身，请思考： 我们的优势、劣势? 存在的机会、威胁? 我们的队伍战斗力怎样？ 我们对这次车展的定位？(品牌传播为主或 提升销量为主) 战前运筹帷幄: 壮胆酒——平时的强身健体；战前的动员培训; 领袖——选出销售精英、销售经理、总经理作为团队领袖; 军饷——提高销售人员单车提成; 粮草——库存须足够；后勤支援须保证; 武器——三表两卡、笔、接送车; 筹备——前期的组织. 参考比亚迪汽车2008年经销商展会执行标准; 战略——确定车展战术．参考比亚迪汽车展会战术汇编,品牌部. 以下为车展战术，不同车展须因地制宜，选择不同战术进行搭配． 篇幅1 篇幅1 常用价格战 常用价格战 着重销售 篇幅2 篇幅2 展期促销战 展期促销战 篇幅3 篇幅3 传播宣传战 传播宣传战 着重传播 篇幅4 篇幅4 事件营销战 事件营销战 会展团队经过多年来的搜集与沉淀,总结出此汇编; 旨在为比亚迪全国展会提供战术上的参考; 需与时俱进,不断完善,各区域、经销商战友请切磋探讨. 篇幅一: 常用价格战 篇幅一: 常用价格战 主要包括一些常用战术,不局限于车展期间,平时亦可采用; 价格战是把双刃剑,效果好,其伤害也大. 战术一: 价格战之直接降价 “降价,永恒的利器” 操作方式: 1.车展前期制定降价幅度,通过网络、当地报纸、电台等进行前期预热; 2.车展期间准备横幅、促销用的三角立牌、Ｘ展架,营造火爆氛围; 3.降价同时,可辅助其他促销方式,如送大礼包、抽奖、增值服务等. 效果:降价是常用的促销方式,刺激直接,效果明显,但需要把握刺激程 度;过度的现价优惠,或恶性降价,会降低利润. 适用建议:展前制定合理的优惠幅度,能起到促销效果即可;避免打价格战, 避免恶性降价,包括体系内部暗降. 战术二:价格战 之 现金返还 “为维持价格体系,降价换种说法” 案例：成都车展，长安铃木的两厢天语SX4在推出了畅享三重好礼，购 车就返现金6000元，表面看确实没有说直接降价，但结果是一样的，就 是让消费者花更少的钱买车。 操作方式:只是在公关传播上换了种宣传方式,但是实际操作上和”直接降 价”一样. 效果评估：刺激明显,效果比较好,但是需要把握促销的程度；过份的让 利,会降低利润. 适用建议：适用于刚上市的新车,急需提升销量,但是又要维持价格体系. 战术三:价格战 之 限量特价“限量特价,催促顾客购买” 案例：07齐鲁秋季车展, 比亚迪F3白金版车展现场上市，白金版豪华型 购车用户限量（每日33位）享受“齐鲁大礼包”，价值3000元． 操作方式: 1.展前,根据销售目标,制定每日销售任务,给予较大优惠,如折扣、送大礼 包等,并进行传播;同时,比亚迪内部制定实际操作时的让利额度. 2.销售人员在与顾客的洽谈中,给予顾客暗示:”目前还可以享受优惠,错过 这个时候就没有优惠了”; 3.限量特价着重在于炒作,实际操作由各销售顾客完成,但需遵循比亚迪 内部的价格体系． 效果评估 通过限量惜售来刺激消费,便于公关传播,营造火暴氛围；同时，销售 人员可操作空间大． 适用建议: 适用于冲击销量的车展,将销售目标分到每天任务量,进行特价优惠:前 **位享受特价优惠,**位之后优惠比较少(可以自行把握,适当提高利 润)． 战术四:价格战 之 团购优惠 “抓住一单,就是收获” 案例：齐鲁车展，长安汽车期间推出团购优惠活动，凡是在车展期间 团购车辆超过5辆，均可享受团购每车优惠800元. 操作方式: 1.团购优惠需与其他战术一起采用,作为辅助刺激方式,着重于前期传播, 2.车展