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如何完整促销活动策划 前言说明： 随着化妆品终端店内外竞争的加剧，促销已经成为提高购物者对品牌的关注程度、同时促进整体销售的关键市场营销工具。评估以及最大化促销效力对任何一个消费品品牌在中国市场上的成功都至关重要。 现在化妆品终端店内可供选择的单品数量的不断增加， 高广告投入等传统营销工具已经不足以推动消费者对品牌的忠诚度；同时购物者在店内面对众多选择，要取得销售份额也非易事。所以化妆品终端店内促销的重要性正日益突显 。 成功的促销离不开一个好的策划促销方案，你可以根据你终端店的情况进行以下1-6题选择，7-10题构思，完成整体的促销活动活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？只有目的明确，才能使活动有的放矢：打开认知度提升销量打击竞争对手新品上市处理即将到期产品处理存货突击完成销售任务支持终端客户树立商业客户信心活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？哪些是促销的主要目标？哪些是促销的次要目标？选择销。：活动方式确定伙伴：联合可整合资源，有借势降低费用及风险。确定刺激程度要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大活动的目标和促销的费用预算和分配?A. 降价价格折扣赠抽奖礼券促销演示促销在这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”使活动具有震憾力和排他性使活动更接近于消费者，更能打动消费者要是解决两个问题确定活动主题?2、包装活动主题?活动时间：在时间上尽量让消费者有空闲参与地点让消费者方便 促销的产品：（以某种产品为主推----从而连带销售其他产品） ( 10 ) 促销人员提点的政策：（绩效考核） 政策的制定目的：刺激促销人员的积极性 ，从而迅速拉动销售量。 1．团队业绩 2. 个人业绩 一、售前的重点及注意事项 对促销人员集中强化培训并且演练： A销售知识培训：一对一销售技巧，重点：专注； 一对多销售技巧，重点：灵活与统观 团队销售的技巧，重点：配合与协作 B专业美容知识培训 C专业服务知识培训 促销人员明确活动流程，明确岗位职责 重点：责任落实到每个人身上。 清晰总目标任务及个人任务： 重点：将团队业绩与个人业绩紧密结合。 激励培训：加强团队意识。 例如：集体跳舞，唱歌，做团队游戏。 售中的重点 把握销售黄金时间段，把握客户群，及时调控及协助销售。 注意事项 团队销售严禁恶意抢客户。 在销售过程中，忌当顾客面批评或指责销售同伴的不足之处。 忌当顾客面说负面话，或对顾客评头论足。 注意团队的整体形象，即使在休息时也忌慵懒松散。 如果同时有二家同时在做促销，忌在销售过程中，攻击其他品牌。 在一对多销售销售中，需统观全局，忌捡芝麻丢西瓜。 在销售过程中忌心切，强拉、拦顾客。 三、售后的重点及注意事项 售后总结 8条问题： （1）我的目标业绩是~~？ （2）我今天的销售业绩是~~？离目标业绩的距离是~~？ （3）造成业绩差距的原因是~~？ （4）我最满意自己销售的哪一方面？ （5）我准备下一步如何调整达成我的目标？我需要团队~~方面的支持？ （6）团队的目标是~~？ （7）我将以~~去支持团队的每一员，促进团队目标的达成？ （8）我们的团队口号~~？ 相互激励 售后盘点： 参考资料： 大 型 活 动 的 道 具 彩虹桥 中 型 活 动 的 道 具 促销台 小 型 活 动 的 道 具 气球 横幅 太阳伞 宣传资料 促销台 促销椅子 试用装 太阳伞 工衣 音响设备/扩音器 促销椅子 气球 抽奖箱 工衣 宣传资料 派发品/礼品 拉网 试用装 派优惠折扣卡 X展架 音响设备 充球人 抽奖箱 气球 派发品/礼品 宣传资料 条幅 试用装 X展架 音响设备 抽奖箱 派发品/礼品 促销 人数 8~~12 促销 人数 6~~8 人 促销 人数 2~~4人 活动 形式 买赠、抽奖、互动游戏、免费感受、 表演等等 形 式 买赠、抽奖、折让、抽奖、互动游戏、现场感受 形 式 贴柜、买赠、特价、优惠、抽奖、互动游戏等等 天数 一天 天数 2~4天 天数 3~7天 活动 效益 2万—3万/天 活动 效益 1万~2万/天 活动 效益 5千~1万/天 促销模板一： 活动品牌：澳洲白老师 活动主题：“贴出精彩”——眼贴膜 活动时间：2006.7.15—7.16（周六，周日） 活动面积：4m*4m 活动地点：超市门口 活动形式：1、现场免费试用眼膜 2、现场免费派送