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连锁超市存在的问题及其对策分析 ———— 以 “永辉超市”为例 内容摘要 我国经济的迅猛发展，连锁超市的逐步壮大，我国的连锁企业 发展速度很快，发展势头很好。连锁超市在发展过程中出现了一 问 题。本文是从连锁超市的发展状况出发，分析连锁超市门店在发展过 程中存在的问题探讨解决问题的对策。 近年来，国内连锁经营保持着较快的发展势头，基本形成了多 种所有制、多种经营业态、多种连锁形式并存的局面，显示出强大的 生命力和发展潜力。连锁超市在价格体系上实行低价格、低利润、高 周转经营;在销售方式上采取开架售货，顾客自选的方式，是适应大 量消费、大量销售、大量流通的新型零售流通手段。连锁业是一个国 家综合经济实力达到一定程度的 物，连锁超市是零售业发展的大势 所趋。在我国市场经济日渐发达的今天，连锁超市已经形成良好的势 头。 关键词：发展状况 解决问题 零售业发展 目 录 内容摘要…………………………… ……… … ………………………….……….1 一、连锁经营管理概述…………… ………………………………………………1 1.连锁经营的基本模式…………………………………………………….…1 2.连锁经营的发展优势…………………………… …………………………1 二、连锁门店的营运……………………………………………..…………. ….…2 1.连锁门店的含义……………………………………………………….……2 2.连锁门店的营运分析…………………………………………………….…2 3.连锁的文化背景………………………… …………………………………2 三、连锁门店存在的问题………………………………………………..……...…3 1.选址不佳，制约门店发展………………………………………...………3 （1）地理位置不佳………………………………………………………….…3 （2）可见性不强………………………………………………………….……3 2.商圈范围小，影响门店的发展…………………………………………3 （1）消费人群少……………………………………………………….………3 （2）竞争对手繁多…………………………………………………….………4 （3）当地居民的购买能力较弱…………………………………….…………4 3.门店的促销商品种类较少……………………………………...………...…4 4.购物的舒适度影响销售…………………………………………………4 5.管理人员和员工素质不高………………………………...……..….………4 6.商品摆放的可见性不强………………………………………...………...…5 四、解决连锁门店问题的对策………… ……………………5 1.优化选址………………………………………………………………….…5 2.扩大商圈的辐射范围………………………………………………….……5 （1）人口数量及特点………………………………...…………………………5 （2）建设状况……………………………………………………….…………..5 （3）社会因素…………………………………………………….……………..6 （4）商业发展潜力……………………………………………….……………..6 3.增加促销商品的种类………………………………………...………………6 4.提高购物的舒适度……………………………………………………………6 5.提高员工素质…………………………………………………………………6 6.商品摆放的科学性………………………………………...…………………7 一、连锁经营管理的概述 所谓连锁经营管理，是指经营同类商品，使用统一商号的若干门 店，在同一总部的管理下，采取统一采购或授予特许权等方式，实现 规模效益的经营组织形式。所谓连锁，是指一个商业集团以同样的方 式、同样的价格，在多处同样命名（店铺装修甚至商品陈列也都差不 多）的店铺里，出售某一种商品，或提供某种服务，这些同时经营的店 铺就被称为连锁店，这种经营模式被称为连锁经营。