快消品市场促销活动指引--场外活动.docVIP

市场活动指引 背景分析： 现代渠道更新条码在即； 5L优E多、动平衡促销捆绑装上市； 花生、玉米、核桃调和油计划在7月份上市 为配合5L促销捆绑装的上市销售、新产品在传统渠道的铺货，在中秋旺季之前增加美食客产品及形象的曝光率，加快新品的铺货力度，为中秋旺季打好基础，特针对现代渠道与传统渠道制定7月份销售指引。 第一部分：现代渠道 活动时间：2013年7月 活动城市：济南、青岛、潍坊、滨州，各个销售区域根据市场情况提交参与活动的卖场（最终以市场部批复的“附件1：各区域市场推广活动执行计划表”为准），深圳华润万家、杭州世纪联华两个系统请负责的省区经理根据山东省内的活动形式提报两个系统的活动方案 注：山东省内卖场系统只有完成条码更新及捆绑装进场的卖场可以参与此活动 活动地点：KA卖场门口、KA卖场内部场地 活动形式：以刮刮卡抽奖为基础的中、小型活动组合 参与活动品项：美食客品牌全系列产品 7月份部分产品上市，但是卖场的进场谈判需要时间，各区域进销商先行进货，在进行场外活动时，现场售卖的新品可以由经销商提供，卖场内有的产品全部售卖卖场库存。各区域经销商新品进货后，须及时与市场部联系，对于活动品项进行调整。 奖项设置：礼尚“油”礼 凡购买美食客品牌任意产品均赠送精美面巾纸2包； 购买美食客品牌产品满50元，即可参加刮刮卡抽奖 奖项等级 奖品 中奖比例 特等奖 500ML美食客亚麻油 1% 一等奖 5L美食客优E多 2% 二等奖 900ML美食客优E多 30% 三等奖 硬盒抽纸 67% 活动基本配置标准： 场地：场外活动以两个帐篷的配置为基本配置，主要分为品牌展示区、现场活动售卖区；场内促在超市入口处及产品陈列主通道处 现场生动化布置：场外活动要求帐篷2个以上，易拉宝4个以上、堆头纸、气球、挂旗等物料，促销台2以上（抽奖活动一个，其余做产品的陈列展示），异型堆头一个，地贴（堆头纸代替）；场内活动要求易拉宝2个以上，一个促销台（促销抽奖活动） 人员：场外活动3个临时促销员（抽奖+销售拦截）；场内活动1个临时促销员；店内长促协同卖场业务员进行卖场协调及现场问题的沟通解决；卖场业务员在活动当天对于各活动卖场进行巡检。 为保证活动效果，开展活动的各个城市，要保证3个以上卖场同时开展本次活动 活动的前期准备工作 销售部各区域按照市场情况与卖场沟通后提交参与活动的卖场及活动场次、时间、临促人员组织、预估销量、费用预算情况； 市场部制作活动抽奖卡、活动单页，采购部制作发放至各区域，各区域自行制作抽奖箱（制作审批报市场部批准后实施）； 市场部安排活动物料的发放 现场活动执行要点： 消费者凭当日购买单据参与促销现场抽奖活动，促销员对购买凭证进行甄别； 购买凭证甄别无误，促销员在其购买凭证上标注“已抽奖”或作特殊符号标记，由促销员填写“赠品领取信息表”，作为核销凭证。 “赠品领取信息表”填写完整，并有消费者签字，购物小票收回作为核销依据。 活动执行与卖场沟通店内广播播放活动告知 产品陈列区及活动区要求有手写活动海报 小型活动在场内抽奖，奖品放在卖场外（储物柜或其他地方），买赠抽奖后由临促在场外发送给消费者。场内只放奖品样品。 第二部分：传统渠道 活动时间：2013年7月5号---7月25号 活动城市：各省区均参与 新品价格： 品项 规格 经销价 分销价 铺市价 终端零售价 备注 花生油 5L 玉米油 5L 核桃食用调和油 5L 经销商铺市政策： 经销商在7月15号之前，新品的进货量达到200箱以上，享受以下铺市政策： 活动形式 活动政策 备注 返箱皮 活动期间，终端客户凡一次性进货3箱（花生油、玉米油、核桃食用调和油）以上者，三个空箱兑换5L美食客浓香花生油一桶 终端客户的空箱当场回收 返箱皮 活动期间，终端客户凡一次性进货5箱（花生油、玉米油、核桃调和油）以上者，三个空箱兑换5L美食客优E多一桶 终端客户的空箱当场回收 注： 终端铺货返箱皮活动于7月25号结束 终端客户的空箱当场回收，经销商的空箱在活动结束一周内返回公司 费用核销方式：终端进货奖励统计表，空箱回收入库表 第三部分：团队销售竞赛奖励 现代渠道： 参与活动的卖场，活动日单店平均销量（桶）第一的区域（青岛、济南、潍坊、滨州），奖励300元团队活动经费。 注： 销量统计品项为美食客品牌系列产品（不含贸易切单产品） 单店平均日销量低于20桶的区域无评选资格 传统渠道： 活动期间经销商新品进货量前三名的省区，省区经理依次奖励500元、300元、200元； 活动期间新品进货量前三名的经销商，负责业务员依次奖励400元、300元、100元 注：新品指5L美食客花生油、5L美食客玉米油、