哈尔滨工作汇报与经验分享(金玉涛)培训课件方案研究.ppt

工作汇报与经验分享 哈尔滨 金玉涛 2011年7月2日 一、工作汇报二、经验分享 第一部分：哈尔滨公司工作汇报 2011年1－6月收款622.59万，增长率196% 时间 收款（单位万） 2011年1月 104.78 2011年2月 77.46 2011年3月 95.58 2011年4月 95.12 2011年5月 114.1 2011年6月 135.55 合计 622.59 增长率 196% 全年收款任务1000万，年度完成率62% 销售团队 收款（单位万） 年度任务 年度任务完成率 赵勇组 357.31 500 71% 朱聪聪组 146.42 350 42% 徐禄组 118.86 350 33% 楼盘数量统计 客户占有率 市场活跃客户总数：60个 团队架构图 第二部分：经验分享 搜房销售要做的10件事 每天精读三篇房地产新闻，能说清房价是涨是跌。 让公司每位同事都喜欢你，争取最大内部支持。 跑遍每一个售楼处，留下电话号码。 争取认识售楼处的每个人，并交换名片。 定期请客户吃饭，有自己的小圈子。 搜房销售要做的10件事 兜里揣着电影票，小投入、高回报。 比售楼员更了解项目，能给客户提出营销建议。 学写作、学策划，做PPT达人。 做好客户分级，合理分配时间和精力。 永远对客户心存感激，并真心表达。 【三个故事之二】完成任务的故事 曾经，完成任务，的确只是个“故事”。 把新客户服务成大客户是完成任务的唯一出路。 从卖广告到卖服务到卖战略，善用搜房的每一个产品。 带销售团队要做的5件事 把自己训练成销售精英。 公关：媒体圈、地产圈、各种圈。 精细管理：知道每个销售的每个客户的每笔收款。 做好客户分级，合理分配资源。 永远在想：广告怎样才能更值钱（如何提升搜房在客户心中的价值） 【三个故事之三】关于团队的故事 激励，有时候是不用花钱的。 培训，善于学习的团队终将战无不胜。 一起工作，一起娱乐，和搜房一起成长。 2011年6月，《婚姻是女人一辈子的事》，送给美工吴昊 哈尔滨公司每周一下午3点到6点是集体学习时间 2011年4月 庆祝完成月度收款预算 * *