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相宜本草营销策划 目录相宜本草品牌概述相宜本草的营销概况分析相宜本草的STP战略相宜本草的营销组合分析相宜本草的执行计划相宜本草的活动经费预算相宜本草的风险防范与控制 相宜本草品牌概述 （一）相宜本草公司简介： 相宜本草化妆品有限公司于1999年2月成立，创始人封帅女士出生于医药世家，自幼接受中医文化的熏陶，一直崇尚自然朴实、平衡健康的生活，“相宜”的诞生正是缘于她的这种生活理念。是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业，素有“面膜专家”美誉。 品牌理念：内在力·外在美 Text 相宜本草的营销概况分析 市场环境分析 目前，护肤品的市场日趋饱和，欧美品牌碧欧泉、倩碧、兰蔻、玉兰油等挤进中国市场，日韩流之风来袭如资生堂、DHC、兰芝、TPS等等，还有国内的佰草集、大宝、美加净等，层出不穷，令竞争市场更加激烈，令消费者眼花缭乱。各大有实力的商家不仅在电视上打广告战，在网络上更是做足了宣传，进入了一个白热化阶段。 竞争环境分析 相宜本草化妆品要想在国内市场上立于不败之地，就应该正确认识自己与其他企业的差距，知己知彼，找到适合自己的道路，从而在竞争中取胜。我国化妆品多集中中低档水平上，多数产品品质不过，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。 在中国市场上，消费者最担心的就是质量问题，市面上一会出现这样商品的问题一会有事那样…在这方面，相宜本草给消费者创造透明的环境，让消费者买的放心，用的省心！ SWOT分析 优势：相宜本草是本草系列的护肤品，对皮肤的护理更胜过那些含化学物质的护肤品，它讲究的是天然健康。与医学院合作拥有强大的后援力量，产品和技术都得到了保证。相宜本草是国内品牌并且走得是平价路线，在激烈的化妆品行业竞争中占有很大的价格优势，更贴近消费者，让所有的不管是有钱的还是没钱的女士都能够护肤并且保养。 劣势： 1.产品相对单一，成立10余年，这中间从研发到成品都需要花费大量的时间，所以产品相对于市场来说还有待扩展。 2.竞争激烈，像欧美日韩和国内的护肤品都已经让人眼花缭乱，也有很多以草本为主的化妆品公司，并且宣传力度相当大，所以护肤品已经进入一个白热化阶段. 机会： 1. 中国化妆品市场呈高速增长状态，消费者也开始重视以天然健康的观念，无疑为以中医理论、本草护肤理念的相宜本草带来了新的发展机会。 2. 中国电子商务的高速发展，网民的增多，相宜本草整合网络渠道传播品牌，销售产品，一举双得。 3. 多种渠道的互补渗透培养用户忠诚度，多层次的产品定位把握大众消费，可以有更大的增长空间。 4. 相宜本草作为中国品牌的产品，更适合中国人的皮肤。 威胁： 1. 新的强大的化妆品企业进入电子商务，新的化妆品网络品牌出现。 2. 类似相宜本草类功能产品的品牌进入，蚕食抢占自由呼吸市场。 3. 消费习惯的改变，出现新的理念可能代替本草类的护肤理念，对其是非常大的冲击。 相宜本草的STP战略 STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。 天猫商城相宜本草旗舰店作出的统计 相宜本草营销组合分析 相宜本草就是这样一个企业，一个诠释“本草美肤”新概念的品牌。相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作，创立本草护肤研究中心。以“内在力，外在美”为核心的本草养肤之道，是相宜本草于其他美妆品牌的卓越之处，这样既不雷同于其他普通化妆品，又避免了与国外一些大品牌的直接竞争，它有着自己独特的竞争优势。 相宜本草有着多个系列产品，如四倍蚕丝凝白系列、红景天幼白系列、沁净自然系列、金缕梅控油系列、光彩立现系列、红石榴亮白系列、百合高保温系列等多个系列。 争对相宜本草的目标人群，做出以下营销组合分析。 第一个阶段为免费派发品牌试用装 利用消费者的利益驱动和对新鲜事物的好奇心，为品牌造势、吸引眼球、聚集人气。在商场电梯口，或专柜门口派发品牌试用装。事实上对于女性消费者而言，派发新品试用装的诱惑力还是比较大，最重要是她们会重新发现一个也许就存在她们周边的品牌，但她们从未有在专卖店里尝试过，这有很多心理因素。 第二个阶段 为每一个专柜配置一名或若干名专业美容师 为每一个专柜配置一名或若干名专业美容顾问，可以让消费者准确了解自己的皮肤，能够针对自己的皮肤肤质来准确购买适合自己的产品。让她们能够用过产品后再一次进行消费，并且能够带动更多的消费者来了解和购买