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武汉烁森生物科技有限公司 市场营销企划书 ——可行性研究初案（节选） 武汉昆仲不凡商业策划推广有限公司 本案目录 营销企划的目的 市场背景研究 企业背景研究 营销环境分析 SWOT分析 综合结论概述 营销思路阐述 4S策略制定 推广策略制定 广告表现策略制定 本案目的达成阐述 本案费用预算 效果评估 案前 语 刚接触到烁森的时候，一直认为烁森生产的是一种饲料，是一种有别于其它功能诉求 点的一种饲料，自问对于饲料行业的今生来世，行业特点、诸多要点。皆不熟识，更妄谈谋略之企划。 然而身为企划人，不能选择行业，倒是行业可选择你，用最短的时间去熟络，不求精华尽知， 只求寻取其企划之门，通透上下，而得其求索，助力企业之长进，实为我辈之长进！ 然而随着了解的深入，烁森的产品，从某种程度上已然不是缪缪认知而得知之产品，与社 会，与行业，与科技，与造福，背负使命之厚重，烁森人倾尽之才学，而呕血之所得成果， 既填壑国内之空白，又促行业之发展，既革命之方法，又雨泽于畜民，怎不令人称道， 且谋划长远之计，功在当代，利在千秋，彪炳之迹，不可不扬也！ 而今，得幸共谋其营销企划之能事，我辈当竭尽所能，助力企业之腾飞，产品之通络，品 牌之沉淀，口碑之远扬 十问  烁森 三聚氰胺事件和烁森产品公关有联系吗？ 烁森是行业内的图腾吗？ 烁森的故事如何感动想听的人？ 是树立企业品牌，还是产品品牌？ 在烁森，企划是独立的吗？ 烁森代表什么？ 烁森到底赚谁的钱？ 烁森生产的是饲料吗？如果不是，那是什么？ 烁森不是卖给谁，而是先卖给谁？ 烁森是要利润还是份额？ 烁森企业在生物科技领域通过不断的摸索和创新得来的成果在这里就不赘述了，前期通过所有人力、物力转化而来的是一种技术手段，并通过这种技术手段可以改变目前国内养殖业在精细饲料，品质养殖上提升的一种功能性产品，目前烁森的企业年生产能力随着荆州工业园的动工，可预知在未来的2年内，产能将提升数倍，但是随着产能的增加，上游企业的原料供应渠道的进一步拓展和稳定，市场份额的提升以及消费者的实践应用都决定着如何将这些产能真正的转化为实际的企业效益，这是生产型企业，特别是拥有高新技术生产型企业在面对特定市场开拓的一个必然瓶颈问题。 营销思路阐述 瓶颈 与 突破 如果说烁森企业是一个已经点燃了火把的探路者，现在的问题是把这条路要选择好？通过对烁森目前产品系列的了解和研究以及目前实行的总部策略制定、分部执行的营销框架及执行体系，在现阶段整个烁森品牌效应以及消费者认知程度都不是很高的情况下，这种体系和策略势必会严重增加企业运营成本，且营销执行力效率不高，各分部的主动创新机制不够，总部策略呆板，都会造成在经营信心以及人力资源有效利用上出现“大锅饭”局面，所以改变是必然，但是改变的依据什么，改变的道路在哪里，而且烁森将通过什么策略来改变，这是目前最紧要的工作，也是最佳形成的时期。 持火把的 探路 者 营销思路阐述 针对不同行业，不同时期，不同品牌的发展阶段，制定相适应的企划策略，直接决 定着企业在后续经营活动中的市场主导权以及主动权，同时对市场开拓以及业内口碑 的形成，进而通过企划手段加以整合利用，实现打开既定市场的钥匙之举，这些是一 个循环系统，计划缜密，而且需要得到企业上至高层下至员工普遍认同的一个精神，因为 所有的企划思想最终传达给企业内部上上下下的员工，并取得共识，才能同心同德，比肩 共进，效果自然是事半功倍，水到渠成！ 攘外 必须  先 安内 营销思路阐述 如果是迎合一种市场需求，而衍生的产品，无非是消费者形成了固有消费习惯的一种锦上添花，然而创造一种市场需求，而诞生的产品，注定这种产品将背负诸多使命，但改变一种日已形成的消费习惯，比登天还难，但却存在改变的可能性，只是采用哪种方法更为软着路，更为让消费者接受的问