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统一冰红茶2003年年度计划 统一冰红茶2003年年度计划 冰红 茶 饮 料 市 场 概 况 冰红 茶 饮 料 市 场 概 况 1、整体市场成长空间巨大，未来约有10倍以 1、整体市场成长空间巨大，未来约有10倍以 上之空间。03年较02年应有20 ％之成长。 上之空间。03年较02年应有20 ％之成长。 2、柠檬味冰红茶已经是调味茶饮的主力口 2、柠檬味冰红茶已经是调味茶饮的主力口 味， 味， 除统与康外，娃与雀也已经进入。未来应 除统与康外，娃与雀也已经进入。未来应 为抢占碳酸市场扩大整体量，同时内部达 为抢占碳酸市场扩大整体量，同时内部达 成几强争霸之势。 成几强争霸之势。 3 、中心城市品牌竞争激烈，既要内部分又要 3 、中心城市品牌竞争激烈，既要内部分又要 外扩，品牌的竞争已经是消费者需求的竞 外扩，品牌的竞争已经是消费者需求的竞 争。外埠应尽力扩大整体市场，并在一定 争。外埠应尽力扩大整体市场，并在一定 时间内形成领导效应。 时间内形成领导效应。 我们输在那里 我们输在那里 1、康自己设吹瓶线，毛利比我们高8 ％以上， 1、康自己设吹瓶线，毛利比我们高8 ％以上， 同时管理的改进，费用率也比我们低。所以 同时管理的改进，费用率也比我们低。所以 比我们更具有价格优势。 比我们更具有价格优势。 2、柠檬粉的裂变产生苦味，糖度偏高，未来会 2、柠檬粉的裂变产生苦味，糖度偏高，未来会 受到一定的限制。 受到一定的限制。 3 、现代化通路预算不够，陈列效果差，卖场与 3 、现代化通路预算不够，陈列效果差，卖场与 消费者的互动性不够，拉力不足。而广大二 消费者的互动性不够，拉力不足。而广大二 三级城市现还力不能及，推与拉都不够。 三级城市现还力不能及，推与拉都不够。 4、竞品运用流行明星，表现年轻人的所喜所 4、竞品运用流行明星，表现年轻人的所喜所 爱，运用全传播表达理念，气势比较大。 爱，运用全传播表达理念，气势比较大。 而我们缺乏与消费者的互动，品牌力弱。 而我们缺乏与消费者的互动，品牌力弱。 亡羊补牢，其尤未晚 亡羊补牢，其尤未晚 1、明确量化三到五年的中期计划，并制定 1、明确量化三到五年的中期计划，并制定 明确时间表和评估改善机制。 明确时间表和评估改善机制。 2、借鉴标竿企业的管理制度和组织架构， 2、借鉴标竿企业的管理制度和组织架构， 聘请外脑进行结构重组，达成组织精简 聘请外脑进行结构重组，达成组织精简 化、扁平化，激励科学化、合理化等现 化、扁平化，激励科学化、合理化等现 代管理模式。 代管理模式。 3 、集中资源于企业核心竞争力，加强综研 3 、集中资源于企业核心竞争力，加强综研 所的国际交流能力，培养具备核心竞争 所的国际交流能力，培养具备核心竞争 力的专业人才。 力的专业人才。 4、树立人是企业最重要的资产的观念，为 4、树立人是企业最重要的资产的观念，为 每一个员工提供终身发展的机会，并提 每一个员工提供终身发展的机会，并提 供相应的机会，提高工作效率，并形成 供相应的机会，提高工作效率，并形成 真正的良性循环。 真正的良性循环。 亡羊补牢，其尤未晚 亡羊补牢，其尤未晚 5、树立一切为了消费者的正确理念，所有部门 5、树立一切为了消费者的正确理念，所有部门 的所有员工都应以消费者为导向来思考问 的所有员工都应以消费者为导向来思考问 题， 题， 解决问题。提高服务水平，转变行销服从于 解决问题。提高服务