株洲佳兴万鸿鑫城开盘策划案汇.doc

佳兴·万鸿鑫城开盘策划案目录 方案一：佳兴·万鸿鑫城开盘策划方案 方案二：万鸿鑫城现场抽奖活动（附件一） 方案三：活动人员安排表（附件二） 方案四：拱门、气球宣传用语（附件三） 方案五：现场平面布置图（附件四） 方案六：讲话稿（附件五） 方案七：商铺VIP卡发售方案（附件六） 方案八：奖项登记表（附件七） 一、活动前提： 1、通过前期对市场的培育，到目前为止，现场已经积累到了相当可观的客户数量，这也为项目火爆开盘提供了必要的支持。 由于部分客户对项目存有疑虑，为了避免客户的无谓流失，及时消除客户疑虑，增强客户的置业信心。 抓住年前购房力强、需求旺盛的时机，形成一轮销售高峰。 二、活动时间： 2008年元月18日10：18 三、活动主题： 佳兴·万鸿鑫城全城激情开放！ 四、活动目的： 1、树立项目、公司的形象和品牌。 2、完成前期签订认购协议书客户的解筹。开盘期间，住宅完成认购40套，合同签署90份；公寓完成认购60套，合同签署30套，商铺预定30个。 3、开始启动商铺的招商工作，商铺发售VIP卡，收取预定金。 4、形成新一轮的销售高峰，加速资金回笼，预计开盘期间完成销售额5400万，回笼资金3000万， 5、加强开发商与客户、政府主管部门的联系。 6、培育客户对公司品牌的认知度和忠诚度。 五、活动场地： 佳兴·万鸿鑫城售楼部 六、参与人员： 佳兴公司领导、已签订认购协议书客户、新客户、媒体记者、相关主管部门领导以及业务单位。 七、现场包装： 1、楼体正面： 竖幅（40面） （20米×1 米） 五彩旗（80面） （0.5米×0.9米） 转换层外围 竖幅制作、安装单价为10元/平方米，彩旗制作、安装单价为10元/面 ，合计约10000元 2、售楼部正门及两侧： 气球：12个（左右各六个） 拱门（1个）：销售部正门一个 横幅（1个）：销售部正门 易拉宝(2个)：售楼部内 3、红旗广场、中心广场： 拱门各1个 气球各6个 以上拱门、气球、易拉宝费用约20000元 3、销售部内部： 入门左侧：签到台2张(签到本2份，签到笔4支、红绸一块、名片盘一个)（来宾和客户分开） 谈判桌 ：小干花、果盘、烟灰缸、纸巾各一份 壁挂电视：开盘当天播放三维动画和轻音乐。 接待台： 摆放干插花、户型册、楼书、单张等。 4、功能分区： 1、来宾休息区：现在的经理室、财务室活动当天暂定为来宾休息室 2、客户休息区：在原来的洽谈区划分为客户休息区和洽谈区（其中休息区3套座椅，洽谈区为3套座椅，并且区域分离） 功能分区： 职责说明 主席台： 现场开盘仪式：舞台搭建（8米×6米），也是活动当天主要的展示场所。 签约、洽谈区： 接待新老客户、解筹登记。 签到区： 客户以及来宾签到（收集名片和发放胸花、矿泉水、纪念品）。 休息区： 客户和来宾候场区域。 项目展示区： 集中展示项目的形象（沙盘和户型模型）。 财务区： 收集签约客户首付款余款和新成交客户的订金。 停车区： 停放客户以及来宾的车辆，并派专人看守。保障安全。 鞭炮、烟花燃区： 集中燃放烟花和烟花（专人负责，防止意外事故发生） 八、媒体投放计划： 媒体 日期 规格 价格 主要内容 株洲晚报 元月11号 周五 底版 1/2版 9464 项目总体形象宣传 电视周报 元月11号 周五 底版 整版 21600 项目开盘 株洲日报 元月14号 周一 底版 1/2版 18928 万鸿鑫城项目形象和开盘信息（全城客户邀约），VIP卡发售 株洲晚报 元月15号 周二 底版 1/2版 9464 项目开盘，VIP卡发售 株洲晚报 元月16号 周三 底版 1/2版 9464 项目开盘，VIP卡发售 株洲晚报 元月17号 周四 头版 1/2版 14560 项目开盘，VIP卡发售 株洲日报 元月17号 周四 头版 1/2版 29120 项目开盘，VIP卡发售 株洲晚报 元月18号 周五 头版 1/2版 14560 项目开盘，VIP卡发售 株洲日报 元月18号 周五 头版 1/2版 29120 项目开盘，VIP卡发售 电视周报 元月18号 周五 底版 整版 21600 项目开盘，VIP卡发售 株洲晚报 元月21号 周一 底版 1/2版 9