有哪些信誉好的足球投注网站- 1、有哪些信誉好的足球投注网站（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
如何经营大客户 胡炳华
如 何 经 营 大 客 户 ;80/20法则 ;大客户经营 ;大客户特征 ; 情 报;驱动力： 公司： （1）增加：营业额、利润、市场份额、增长率 （2）减少：运行成本、周转时间、维修成本 政府： （1）需要遵守国家规定条例 （2）满足认证体系 市场：行业趋势 个人：政绩、个人需求 构成因素：预算、投资人、工程进度时间表、EU\DI\SI 竞争对手：现有对手、潜在对手 ;组织架构: ; 弹 药;冲 锋 分清楚采购流程中的客户角色： 非支持者 支持者 中立者 指导者 反对者 分别扮演决策者\影响者\执行者\使用者;冲 锋 建立稳固的客户关系： 关系 = 频度 X 深度 内线：能提供准确信息并希望你能中标的人 关键人：决策者\影响者\执行者\使用者;大客户跳槽原因： 大客户业务发展???略调整 客户问题或投诉得不到妥善解决 遭遇更加强有力的竞争对手 ;建立大客户服务体系： 回访客户，提高客户满意度 开展联谊活动，邀请领导互访，建立全方位沟通体系 运用销售激励政策，提供个性化的产品和服务 建立客户信息管理系统 充分利用公司大客户管理部门资源 实行客户分级管理 ;Q ＆ A; 谢 谢！
文档评论（0）