因纳特企业经营决策实训报告经典.docVIP

1 实验介绍 1.1目的 为了让学生利用因纳特企业经营决策实训软件，让学生在实验过程中全面了解和熟悉企业经营过程，熟悉运用企业管理的基本知识，为更好的在日后工作实践中发挥自我能力做铺垫，学院特此开展此次实训，激发学生的学习兴趣以及实践操作能力。 1.2要求 1.2.1 掌握软件的基本使用操作，熟悉企业运作流程 1.2.2 对系统的数据及流程进行了解挖掘，制定相应的决策方案，合理安排资金的使用 1.2.3 在整个经营过程中学生互为竞争对手，学生根据各期的经营情况，并从中总结经验教训，制定更加合理的经营方案，为下一期的经营打好基础，力求下一期表现更好，在对抗中脱颖而出。 2 实验内容 这次企业经营决策模拟实训以手机为实验项目，共分成10个小组，这10个小组将在8期的经营中进行比赛。 3 实验流程 3.1按照工商注册登记流程在系统中登记注册自己的公司和品牌 3.2采取比赛的形式进行实验 3.3选择并开拓区域市场 3.4进行产品推广以提高区域市场品牌知名度 3.5对各区域产品进行分别定价 3.6选择并抢占渠道 3.7生产产品，按时配送发放订单 3.8竞争招标 3.9计划下一年市场策划 4 实验总结 4.1公司注册 首先是公司的注册，本次实验我们主要做手机的经营生产，经营期限为8年 4.2开拓市场 在第一期我们分别开拓了华南和华中两个市场，但是市场份额较小，不能满 足企业的实际需求，而后几期我们公司为了扩大市场占有率又先后开拓了西南、华东、华北、东北、西北市场，通过市场的进一步开拓公司大大提高了市场占有率，并争取了较多的合作商取得较高的市场收益。 4.3广告宣传 在开拓市场的下一步就是要进行广告宣传，只有进行了适量的广告宣传才能取得较高的企业知名度，以吸引更多的合作商。我们组在初期首先选择了电视报纸广告投放，但取得的宣传效果较小，而后我们又重新选择通过网络渠道进行广告投放，选择了影响最大的网络每组10个进行投放，实现了迅速提高企业知名度，获得了较大的商机，可见对于企业来说广告宣传非常重要，对企业后期经营影响深远。 4.4区域定价 投放广告提升企业知名度后下一步就是根据各市场区域的超市和商场的定价要求制定合理的价格，在第一次价格制定中一定要仔细斟酌，避免重复修改。 4.5寻求合作 在已经开拓的区域市场内寻求超市和商场的合作，这个环节竞争非常激烈要求操作者反应极其灵敏，快速寻找低档、中档、高档产品的合作，以获得较多的订单。 4.6企业构建 即完成建立企业的经营场所的架构，在前几次的模拟比赛中我们 为了方便以后的经营发展，我公司在经营第一年就购买了最大面积500平米的厂房，仓库也采用的在大面积的，但是在经过两轮模拟中我们发现选择最大面积的厂房和仓库通常会有所浪费，因此在总结经验后我们决定先购买设备，然后根据设备面积选择合适的厂房，在一定程度上避免了空间资源的浪费。而生产设备我们选择了在决赛第一期选择了半自动化的生产线，在后期经营中又选择了全自动生产设备和柔性的生产设备以满足生产经营，并根据此进行员工的招聘和办公室的选择。 4.7技术研发 技术的购买影响了产品等级，通过技术研发和技术购买可以使产品依次从低级向中级和高级的产品升级。通过经验的总结我们发现低档产品的利润很低，高档产品利润较高市场发展前景大，所以在第一期我们就进行了电量王仪器和复合膜大喇叭功效的研发，并购买了手机功率放大设计技术，快速实现了产品的升级。 4.8生产配送 在生产过程中原材料的购买可以根据订货量来进行1:1:1比例的批量购买，也可以对原材料进行适量的囤积，以满足后期的生产，但最后我组因为没有合理的安排原材料的购买量在最后一期时导致三种原材料的剩余，尤其是手机外壳所剩最多，造成了不必要的浪费。另外在前两期通过寻求合作和投标的方式我们获得了很多订单，但由于我们采用单批生产最后导致近10家合作企业货物没有及时配送，严重影响了跟思信誉等级，使我们从AAA等级降到了A，因此在后几期中我们吸取经验一次进行多批生产，实现几家企业同时配送，最终在规定时间内完成产品生产及配送，并逐渐提高了公司信誉等级。总的来说该环节要做到合理生产，及时配送。 4.9投标招标 在每一期老师会进行招标，每一组都要时刻关注并根据公司情况进行投标，在这一过程中经营者也要快速做出判断，制定合理的投标价格，以寻求更多的合作机会，提高市场占有率，实现资金流动，加快企业运转。 5 实验心得 5.1公司运营第一期、第二期 公司开拓了华南、华中两个市场，但第一期由于广告投放不足，导致企业知名度得不到提升，错失了很多合作机会。在第二期我们公司加大广告宣传，大大提高了企业知名度，与华南、华中区域取得了较多的合作订单，并在投标环节也取得较大成效，因此我们组排名有所提高。 2015 2016 5.2第三期、第四期 吸取前