区域工作规划经典.pptxVIP

目 录 1、计划回顾； 2、12月份工作检讨； 3、分销计划生动化建设 4、工作难点所需支持 5、1-3月规划 项目 12月份 达成 达成率 备注 经销商 （家） 1 1 100% 以开发完毕。 终端店 （店） 80 0 0% 12月17日向我司打款发货，目前产品未到货。 销量 （箱） 50 40 80% 12月暂不留安全库存，未1月份打款发货做好准备。 12月工作检讨-达成 区域 开发时间 经销商名称 主要代理产品 年销售额 掌控网点 覆盖区域 人员配备 资金 物流 仓储 备注 12月17日 400万-500万 200 1 250万-300万 2台车 300平 　 12月工作检讨-经销商 12月分销计划 12月份分销计划 　 重拾终端明细 校园点 3家 　 交通枢纽 　 　 商圈 5家 　 医院 　 　 厂矿 　 　 食杂店 1、网吧附近食杂店为主； 7家 　 2、旅店附近食杂店为主； 1家 　 3、学生补课班附近食杂店为主； 2家 　 　 　 　 　 　 经销商重新开发 待开发62家 城市 经销商 促销形式 执行时间 销量预估（箱） 预计费用（箱） 预计费用（元） 费用率 % 备注说明 进货搭赠 12月1-30日 50 5 　 10% 执行50搭赠5箱政策提高经销商利润 人员激励 12月25-1月24日 　 400 9% 每铺货1个点激励经销商5元（计划80家，以实际开店数结案核销） 陈列奖励 12月23-1月22日 4 　 8% 陈列8个点（收银台陈列盒、每点必须有海报、陈列一个月合格后结案核销，每点奖励半箱） 店主试吃 12月25-1月24日 3 　 3% ，计划试吃80--150点 合计 　 　 50 12 　 30% 　 当月促销计划执行 上市前期调研规划想法 卤味选择在休闲连锁零食便利店售卖 1、进货渠道：产品全部由公司统一规划； 80%售卖产品外包印制淘品小栈字样，也有部分产品不带。 2、促销方式：店内由公司统一规划执行特卖促销； 3、售卖卤味情况：单店日销售额3000元左右，其中卤味产品达到700-800元左右，占比销售额27%； 4、售后：单店卖不好的产品统一退回公司总部或执行特卖； 5、我司售卖存在价格优势因：卤味系列店内售卖价格很高，如酱鸭舌138元500G，鸭翅70元左右500G，都是铝膜独立包装。 1、终端过期品回收需公司灵活处理，给予经销商隔月补货； 2、终端铺货奖励、陈列奖励均需公司执行结案核销，避免货补。 3、交通枢纽需给予进店支持，具体费用视实际铺货情况而定； 销售处人员工作计划 业务人员姓名 区域 月份日期 经销商开发数量（家） 当月终端开发（店） 当月进货量（箱） 进货量备注说明 1月 80 50 　 2月 　 140 100 　 3月 1　 200 180 　 合计 1 420 230