联华超市案例分析(1).pptVIP

战略层次分析 业务组合位置分析 联华超市 总体战略 联华超市选择资本运作模式，紧守“顾客第一，唯一的第一”的理念，采取以客为本的市场策略，注重个性化的经营，以低成本运行和目标管理为核心，在资本运作、市场拓展、技术进步等方面取得了领先优势。 联华超市发展优势 联华超市发展优势 1996-1997年的调整阶段的发展优势：①有创新意识，注重个性化经营特色。并成功实现个性化经营模式的转变：建立并依托生产基地，实现了有原来多个环节向产销对接的转变；突破了传统商业经营体制，实现了由单一零售商业向生产，加工，销售一体化的转变；冲破了商业无科技含量的旧观念，实现了由低层次的商品供应向蕴有科技含量的转变。②联华超市建立了生鲜食品加工配送中心，又有意识地将生鲜食品的经营与市政府的厨房工程贴近，在各地开发生鲜食品基地，初步建成全国采购网，先后建立了肉食品、鸡蛋、副食品等生产供应基地，开创了超市与园艺场定向种菜的先河。实现一体化经营。③资本运作，调整期的引进境外资本8000多万元，并吸引诸多国际著名跨国公司参股。 联华超市发展优势 1998年到至今的重组扩张阶段的发展优势：①巩固领导优势，在中国零售市场建立卓越地位。进行市场拓展，在规模效益日益明显的同时，积极探索零售业态多元化发展，同时采用物流配送，加盟经营和电子商务等经营业务。②品牌优势。联华三大业态分别通过“世纪联华”“联华超市”“快客便利”品牌不断扩张，照顾了广大消费者的不同需要，联华的品牌战略推动了联华的规模经营，又扩大了联华的无形资产，形成了联华超市规模经营的整体优势。③公司始终重视以“信息技术”为核心的技术进步，在全国超市行业中率先建立计算机管理系统。开设了ok数卡网，ok网游网。④建立统一有效地物流系统，强化集团的低成本优势，也使集团各地各类业务高质量发展获得保障。⑤资本运作，多渠道融资，采用并购和整合的策略，尝试股权收购，资产收购及股权置换等多元化方式，取得了巨大成功。 * * 主讲人：吴靖 小组成员：陈晓君， 王家峰， 庄勇军， 徐巧媚 魏铭 吴非 目录 业务组合位置分析 战略层次位置分析 发展优势及问题 百联集团 经营范围为国内贸易、生产资料、现代物流、商业房地产开发等。 拥有超商、综合百货、生产资料贸易三大核心业务和物流配送、商业房产、电子商务三大培育业务；拥有百联股份、物贸股份、联华超市、友谊股份和第一医药等5家上市公司；拥有遍布全国25个省市约7100余家营业网点，几乎涵盖了国际商贸流通集团现有的各种业态，如百货、标准超市、大卖场、便利店、购物中心、品牌折扣店、商业连锁和物流等，拥有一批享誉国内外的知名企业，如第一八佰伴、东方商厦、第一百货商店、永安百货等百货商店，百联南方、西郊、中环、又一城等购物中心，百联奥特莱斯，联华超市、华联超市，第一医药等。 是国内最大的商贸流通集团。 公司致力于与社会各界建立起广泛和友好的联系与协作，并以上海为中心，积极拓展全国市场，走出一条成功的国有商业之路 百联集团旗下五大上市公司 百联股份 物贸股份 华联超市 友谊股份 第一医药 联华超市在百联集团战略层次中处于业务层战略的位置：超商事业部是百联集团对集团内超市行业实行专业化管理的机构，其管理范围内的超市包括联华超市。超商事业部以市场为导向，以发展为中心，发挥协同效应，实施拓展全国战略，为公司层战略（努力实现和固百联超商在行业中领头羊地位）服务 百联集团核心业务 生产资料贸易 综合百货 超商 联华超市主导 联华超市在百联集团业务组合中处核心位置 上海百联集团有限公司拥有百联股份、友谊股份、物货股份、第一医药和联华超市等5家上市公司。 上海百联集团股份有限公司作为百联集团有限公司的核心企业，是以百货、购物中心为核心业态的上市公司。 2008年联华超市的销售规模超过了500亿元，门店数超过3923家，连续12年排名中国快速消费品连锁企业百强首位 总体优势: 联华以低成本运行和目标管理为核心，，在资本运作、市场拓展、技术进步等方面取得了领先优势。 1991-1995年的初创阶段的发展优势：①联华超市在最初发展过程中十分注重喧杂资本运作模式，发展第一阶段，通过银行贷款和政府贴息建立门店，走负债经营的发展道路。②强烈的商机意识，在1995年抓住市政府“菜篮子工程”的契机，首先引进了生鲜食品经营。