创业计划书1426571.doc

创业计划 摘 要 本店秉承点燃激情，燃烧创意的宗旨，开店营业，服务顾客。小美DIY贺卡小站以个体工商户为固定法律形态，主营各类贺卡，请帖。本店主要以学生为消费对象，与其他贺卡店展开竞争。小站由店长，二名技术工人，二名生产工人组成，以五万元的启动资金，预计在2012年6月开业。由于具有较强的季节性，因此6月销售量较为可观。 第二章 公司介绍 小美DIY贺卡小站坚持原创为主，为把本店打造成攀枝花市首屈一指的贺卡店为经营目标。本店在6月开业，主要经营自制创意贺卡，客户自己设计的贺卡及请柬。本店位于攀枝花市米易县，离各个学校，城中心都较近，具有较好的地理优势。本店从抓住消费者心理出发，再通过一些价格优势，另外加强宣传，扩大影响，通过产品的对比吸引顾客。在硬件方面，机器设备齐全先进，可以保证工作的顺利进行。在技术上，两位设计师都具有较强的专业能力和创新能力。综合各方面因素，本店的风险在20%左右，有较大概率可以盈利。 第三章 市场分析 针对学生消费群体，自制产品具有较强的吸引力，比较独特，竞争力较强；但是价格相对一般贺卡就较高，学生购买力方面又有一定限制。但是，学生之间的感情很纯洁，对爱的表达都较为直接，所以一张独特的贺卡加上自己真诚的心意，表达效果更佳。再者，人们的收入增加了，就更加追求精神和心理身上的享受，所以对子女的这种行为也较支持，而且对家长来说，这也不是笔大开支。而且学生也希望能用学生的方式来表达感情，特别在节假日，贺卡的销售量会很可观。虽然平日较小，但加强多方的宣传也能盈利。 第四章 竞争性分析 小美DIY贺卡小站的主要竞争对手就是一些贺卡零售商、礼品店及文具店，主要是因为米易没有销售贺卡的专门店。而且这些零售商的贺卡大同小异，没有特色，顾客容易购买到一模一样的产品。从消费者的心理出发，谁也不希望买到一样的商品。但本店就与众不同，按个人喜好，有个人风格。因此，与其与他们竞争，不如将他们变为合作者，既可以消除对手，又可以为自己的产品扩大市场。同时这也有助于本店着力打造贺卡精品，引领贺卡潮流的目标。 产品与服务 本店产品主要有两类：1）本店自己设计的各种节日贺卡，分为以下种类：生日祝福，友情天地，甜蜜爱情，感恩长辈，节日问候等。在特殊的日子还会推出新颖产品，如高考，中考。2）客户与设计师相互交流或自己给出设计稿，由本店帮助生产。本店主要是以第二类为经营对象，如，结婚请柬，可以印上新人的照片等。6月是毕业季，我们将推出“那些年，我们一起毕业！”系列贺卡，针对个人或班级，推出以贺卡代替同学录。在取货方面，对大批量的顾客，保证在一星期内取货，这也对生产人员有几大的挑战。在服务上，无论是否成交，都谦和有礼，秉承顾客就是上帝，无论自己有无过错都应向客户道歉，不能让店誉受损。而且在售后服务方面，与顾客交流，多提宝贵意见和建议。当然，最重要的是微笑，一张微笑的脸永远不会错。 市场与销售 本店主要采取向各个学校，花店，婚庆公司推销的措施，并加以宣传促销的方式。在价格方面，对个人客户和集团客户采用不同的政策。在节假日到来之前，更是大力宣传，着重在学校、花店、婚庆公司上宣传。 取得与他们的合作，并不断加强、巩固。增加沟通，从合作商处取得较多有用的反馈意见，以便改进。在销售上，坚决明确各个员工的工作与责任，主要采取零售的方式，批发给合作商。以一个月为销售周期，资金在一个月内回笼。考虑到房租，生产间和店面采取上下两层的方式，所以，搬运较方便，到业务扩大时再另租厂房。一张贺卡的成本大概在2元左右，考虑到其他生产要素，零售价在5-6元，以保证盈利。除了在本地销售外，还密切关注相应替代品或互补品的发展动向，以保证与市场与社会的联络，维持产品的活力与市场占有。 财务计划 本店5月-12月的现金流量如下表所示： 项目 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 现金流入 月初现金 0 36000 45630 49050 51650 52150 53560 52980 341020 现金销售 - 60000 30000 30000 39000 40200 23000 50000 272200 赊账销售 - - 销售总收入 - 60000 30000 30000 39000 40200 23000 50000 272200 业主投资 50000 50000 可支配现金 50000 96000 75630 79050 90650 92350 76560 102980 663220 现金流出 现金采购 - 22000 10000 11000 18500 19000 9000 20000 赊账采购 - 工资 - 7000 7000 7000 7000 7000