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白雪公主婚纱和摄影公司发展策划案 目录 一、策划目的 4 二、企业背景（企业介绍） 5 三、宏观营销分析 7 （一）宏观环境分析 7 （二）市场机会与前景 8 （三）市内婚纱摄影市场竞争比较分析 9 四、市场调研分析 12 （一）基本分析 12 （二）消费者分析 21 五、战略性分析 24 （一）STP分析 24 （二）SWOT分析 29 （三）服务战略 30 （四）品牌战略 31 六、人力资源方案······························································································39 （一）组织架构 24 （二）员工培训 29 （三）薪酬体系 30 附：薪酬必威体育官网网址规定 48 七、营销方案 51 （一）现阶段营销 51 （二）发展型营销 56 （1）“台湾旅游+婚纱/写真摄影”婚纱摄影品牌项目 57 （2）《“白雪公主”杯校园形象代言人》选秀活动 64 （3）建立与顾客的纽带 69 八、广告宣传 75 （一）白雪公主摄影婚纱网络设计方案初步 75 （二）市场状况分析 79 （三）推广促销计划 81 （四）媒体广告组合策划方案 82 （五）“白雪公主”推广执行费用预估 83 （六）本方案推广执行后效果预估 84 九、财务管理 85 （一）财务制度 85 （二）主营业务收入预计 88 （三）短期财务预算控制 90 （四）建议 94 十、附件 95 （一）泉州市历年企业最低工资 95 （二）岗位价值模型 96 （三）被考核人员及考核内容 101 （四）广告宣传方面附件 103 （五）小组成员名单 105 策划目的 婚纱影楼在南方大部分地区是从1994年开始发展，沿海及大型城市要稍微早些，其中主要以台湾影楼发展较好、较快，并且赚了很多钱，导致很多懂影楼和不懂影楼的台商也蜂拥而至，此时内地的照相馆也看到了影楼行业的丰厚回报，纷纷大斥资金组建婚纱影楼，虽然当时影楼的管理水平，服务水平都不是很好，但是由于当时影楼少，竞争小，所以内地影楼通过不断的学习和改进，逐渐的成长起来。并在2000年基本上成熟起来，管理和服务也达到了较高的水平，在本地树立起一定的品牌，形成一定的市场，此时利润最为丰厚。市场不稳定，成熟，由于没有非常准确的市场定位及后期市场预判，对自身综合市场能力、管理能力和行业利润全国结婚产业调查中心2006年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业的人员近500万，中国婚纱摄影业已成为当今最具前景的产业之一，且竞争与机遇同在在婚庆消费中，婚纱摄影是婚庆经济的亮点之一。与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，婚纱摄影的利润空间还是比较大的，利润率大约在30%-40%。2007年10月19日，据商务部披露的必威体育精装版统计，2006年全国大型婚纱摄影企业的营业额在2000万元以上，中型企业为800-2000万元，有的特大型企业年营业额达到5000万元以上。全国目前各类人像摄影企业已达45万多家，从业人员600多万人，年营业额900多亿元。目前婚纱摄影市场的特点如下： 　A.婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。 　B.城乡的拍照率和拍照花费差距较大。价格原因在城市已经不是新婚夫妇拒绝婚纱照的主要原因；郊区和农村新婚夫妇不拍婚纱照的原因除了价格因素外，还因为本地婚纱照的质量较差； 　C.影楼的知名度也是新婚夫妇选择影楼比较看重的因素； 　D.中小城市的影楼经营还不太规范，自己拥有冲印车间的影楼还不多。用于促销方面的措施和费用也比较少 居民生活水平的不断提高。婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。据2005年民政部相关资料统计，中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15% 婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。不过，目前服务行业尚无标准，缺少行业规范行为，行业整体还处于起步阶段。全国只有协会，其余地区行业仍处于各自为战的状态。素质不高、缺少创新，造成了整个行业的大范围低价低质的恶性竞争。”的知名度并不是最高，不及“天长地久”“米兰春天”等的婚纱摄影店。 但作为一家新进者，“白雪公主”的进步有目共睹，“白雪公主”也是一个有很大潜力的品牌，运用好“白雪公主”的品牌可以较好地发展。 3.价格优势 价格优势：小型写真馆、摄影店＞“白雪公主”励志婚纱摄影店≈成熟型婚纱摄影店 价格上，小型写真馆、摄影店有较大优势。他们以单一的服务与产品降低成本，从而在价格上具有一定优势。但由于缺乏一定的品牌效应，他们的市场份额相当小。“白雪公主”的价格方面与成熟性品牌婚纱摄影店的价位