武汉恒大绿洲营销 程艳华.pptxVIP

程艳华 2012.5.1;目 录;一、项目分析;“恒大绿洲”是什么？;“恒大绿洲”是什么？;“恒大绿洲”是什么？;“恒大绿洲”是什么？;“恒大绿洲”是什么？;“恒大绿洲”是什么？;“恒大绿洲”是什么？;“恒大绿洲”是什么？;“恒大绿洲”是什么？;“恒大绿洲”什么样？;“恒大绿洲”什么样？;“恒大绿洲”什么样？;“恒大绿洲”什么样？;经过我们的分析，再让我们考虑一下 我们产品走向市场面临的最大障碍—— 是产品吗？ 是规划吗？ 都不是！ 是地段！;心理距离远远大于实际距离; 如何解决人们对本项目心理距离与实际距离的矛盾，是本项目推广至关重要的一步; 什么可以缩小心理距离与实际距离之间矛盾;三个假如;所以我们的企划思路是——;思前顾后，我们认为这种东西需要从客群心理出发找到他们内心的需求并与项目契合;二、目标人群界定;目标人群是什么样的人？;——从马斯洛需求层次模式看 ：;——目标人群的共性： 武汉普通消费群 收入：个人月收入2000元以上;家庭月收入7000元以上 人生态度：有责任感，稳健，勤奋，对待生活有自己要求 来自区域：汉阳中心城区、沌口开发区、汉口次级区域 居住理念：城市，是他们自身价值扩张的源头，放弃城市对他们来说如同放弃发展，在不放弃城市的选择中，选择性价比最高的楼盘;——客层精神意识形态： ·他们都是兢兢业业社会大众，在事业上他们还处于打拼阶段，勤劳而辛苦，想拥有属于自己的一个温暖的家，在精神层面他们对梦想从未放弃，一直努力。 ·城市，是他们自身价值扩张的源头，放弃城市对他们来说如同放弃发展，但在久历喧嚣繁华之后，他们又本能的产生一丝对悠闲生活的渴望。所以在选择居所时自然就引出：繁华与静谧的距离考虑、快慢生活节奏搭配…… ·在一个不算太大但是属于自己的家中，听听音乐、看看书，放松身心，是他们对生活的一种梦想。 ;——我们对目标客群的概括：;三、产品定位;;;76万方·武汉新区·梦想之城;;市场定位从两个方面得出——;;;;广告推广语;;四、广告策略;四、广告策略;第一阶段：品牌切入期 十年恒大的精彩之旅;品牌切入期;品牌切入期;品牌切入期;品??切入期;品牌切入期;品牌切入期;品牌切入期;品牌切入期;品牌切入期;品牌切入期;第二阶段：客户积累期 武汉新区的梦想之城;客户积累期;客户积累期;客户积累期;客户积累期;客户积累期;客户积累期;客户积累期;第三阶段：开盘强销期 武汉市民的居住绿洲;开盘强销期;开盘强销期;开盘强销期;开盘强销期;第四阶段：持续销售期 开启梦想的绿色生活;持续销售期;持续销售期;持续销售期;持续销售期;持续销售期;总体媒介建议;谢谢观看