酒业有限公司职能部门管理制度.doc

xxx酒业有限公司 业务部门管理制度汇编 目录 一、 销售计划管理制度 1 总 则 1 第一章 组织和职责 1 第二章 年度销售计划的编制 1 第三章 年度销售计划的执行管理 2 第四章 附则 2 二、 市场信息管理制度 4 总 则 4 第一章 组织机构 4 第二章 市场信息收集规划 4 第三章 市场信息收集方法 5 第四章 市场信息分析 5 第五章 市场信息归档管理 5 第六章 附则 6 三、 市场调查管理办法 7 四、 客户资质管理制度 9 总 则 9 第一章 客户资质评定标准 9 第二章 客户资质评定过程管理 10 第三章 附则 11 第四章 附表 12 五、 客户档案管理制度 17 总 则 17 第一章 客户档案编制方法 17 第二章 客户档案管理方法 18 第三章 客户档案归档方法 18 第四章 附则 20 第五章 附表 21 六、 广告促销管理制度 22 总 则 22 第一章 组织机构 22 第二章 广告活动管理办法 22 第三章 促销活动管理办法 23 第四章 附则 25 第五章 附表 26 七、 经销商管理制度 29 总则 29 第一章 经销商管理模式 29 第二章 经销商选择和评级制度 29 第三章 对经销商的支持制度 31 第四章 经销商的区域管理制度 32 第五章 经销商付款、提货制度 33 第六章 定价返利政策 33 第七章 经销协议的终止与续签 33 第八章 附则 33 第十章 附 表 34 八、 终端管理制度 41 总则 41 第一章 终端选择和评估制度 41 第二章 大客户业务员对终端网络的管理 42 第三章 对大客户业务员的管理 43 第四章 终端付款、提货制度 43 第五章 定价返利政策 44 第六章 经销协议的终止与续签 44 第七章 附则 44 第八章 附表 45 九、 库存管理制度 54 总 则 54 第一章 仓库收发 54 第二章 物资台帐建立和统计制度 54 第三章 仓库管理奖惩办法 54 第四章 盘点制度 55 第五章 附则 55 第六章 附表 57 十、 其他表格 61 销售计划管理制度 总 则 为贯彻xxx酒业有限公司（以下简称“xxx酒业”）发展战略，加强xxx酒业销售管理的计划性，促进xxx酒业持续健康发展，特制定本管理制度。 年度销售计划是xxx酒业加强资源宏观管理、实现公司发展战略规划的重要管理措施，是保证公司经营管理有序、效益稳步提高的重要手段，也是考核各级销售人员的重要依据。 年度销售计划主要包括年销售金额，销售量及两项指标在各单品之间的划分，渠道和终端客户的规划等内容，以体现公司销售业务发展的要求。 第一章 组织和职责 xxx酒业总经理负责审批决定xxx酒业年度销售计划，并于年终听取年度销售计划的执行结果。 xxx酒业销售副总负责审核年度销售计划草案和年度销售计划执行分析报告。 xxx酒业财务部经理对年度销售计划草案进行财务审核，并签署意见。 xxx酒业销售部经理负责组织和编制年度销售计划草案，负责检查各区域销售计划执行情况，并负责编制xxx酒业年度销售计划执行分析报告。 销售部业务员（包括渠道业务员和大客户业务员）负责提交所辖区域销量预测，并按下达的任务指标执行销售计划。 第二章 年度销售计划的编制 年度销售计划的编制依据包括：战略规划、往年度完成计划实际情况、本年度的经营环境。 销售部业务员于每年12月1日向销售部经理提交下一年度本区域的销售预测。销售预测应反应所辖区域的实际和往年完成计划任务的情况，以保证计划的科学性和可行性。 销售部经理于每年12月10日之前审核各销售部业务员上报的销售预测指标并判定其合理性，如果审核通过则纳入年度销售计划草案中，反之则返回业务员处进行修改。 总经理每年12月10日将管理委员会确认的年度销售指标下达给销售部。 销售部经理于每年12月20日前结合总经理下达的销售目标和各区域的销售预测制定详细的年度销售计划草案，包括销售额，销售量，单品的分解指标，以及为实现计划所要进行的渠道和终端开发规划。如果可能，可结合历史信息将销售计划分解到月。完成后的销售计划草案交财务部经理进行财务审核。 财务部经理于每年12月25日前对销售部制定的年度销售计划草案进行财务审核和签署意见，并以此作为制定年度预算计划的参考。 销售副总于每年12月31日前对年度销售计划草案进行审核，如果审核通过则将销售计划草案提交总经理审批；反之如果审核未通过，将和销售部经理协商，对年度销售计划草案做出修订。 总经理于每年1月10日前召开公司管理层会议讨论年度销售计划草案，并进行最终审批和决策，如果审批通过则正式作为年度销售计划下发执行；如果未通