SNS营销在中国.ppt

SNS营销在中国 SNS营销介绍 SNS营销在中国的成功案例 SNS营销在中国的现状 SNS营销在中国的发展前景 结语 SNS营销介绍 SNS，全称Social Networking Services，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。 SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能，在六维理论的基础上实现的一种营销。通过病毒式传播的手段，让产品被更多的人知道。 SNS营销的优势 可以满足企业不同的营销策略 可以有效降低企业的营销成本 可以实现目标用户的精准营销 是真正符合网络用户需求的营销方式 SNS营销特点 1）资源丰富 2）用户依赖性高 3）互动性极强 4）SNS网站的价值 阶段过程 T（Touch）接触消费者 I（Interest）消费者产生兴趣? 　 I（Interactive）消费者与品牌互动 A（Action）促成行动 S（Share）分享与口碑传播 引起的消费者行为及其接触点 SNS营销在中国的成功案例 案例：招商银行(13.28,-0.08,-0.60%)?毕业更新换代 凭借高度的用户契合，人人网成为招商银行的重要合作伙伴，双方联合进行了多次营销活动。正值大学生毕业之际，招商银行面对学生群体的Young信用卡需要广泛发布转卡信息，选择通过人人网置顶新鲜事发布，在用户登录后的第一时间即可看到，进一步转化为行动，并触发用户的自传播。据统计，共获得了57245次曝光和2376次点击，转化率达到4.15%。 随着体系的完善，不仅SNS社交媒体的广告价值将被业界广泛认知，也会吸引越来越多的广告主尝试。通过购买社会化广告，获得免费的媒介回报，再借助用户真实关系中的口碑传播，让这一平台变成品牌自己的媒体，实现ROI最大化。 SNS营销在中国的现状 随着国外社交网站的日渐盛行，国内也开始了社交网络，2005年12月，最火爆的人人网(当时叫)成立，标志着中国最早最大的校园SNS社区建成，当时风靡一时，在各大校园内推广，不久成为当时中国最大的社交网站。 在国内，腾讯是最受欢迎的社交网之一，虽然现在腾讯空间和热闹，但正是在这中间，我们可以看到sns在中国的现状并不是很好，它还存在着一定的局限性。 1. 交友与娱乐成为社区两大法宝 由于社会用户的年龄普遍年轻化，正处于事业压力最大的时期，SNS社区的娱乐功能恰好成为给他们排解压力的方法。而学生用户则普遍处于刚踏入社会的年龄阶段，对于他们来说，SNS正好可以作为刚踏入社会进行交友的桥梁。 2.庞大好友数量背后的弱人际关系现象 现实中的人际关系需要更久的时间和感情积累，而网上的人际关系往往浮于表面，无法建立实质的情感关联。但是，SNS所带来的线上人际关系的增强并不能影响线下人际关系。 3.持续的应用更新才能更好的留住用户 大多数的单个游戏应用只能维持不到4个月的热度，为了留住用户，网站需要不断推出具有新颖性的应用。QQ农场在没有运营多久后，推出了QQ牧场，开心网，白社会，人人网等都相继推出了自己的新游戏，来增强用户的黏度。 4. SNS社区尚不构成主流信息载体 虽然每天用户除交友和娱乐外也在SNS社区产生大量信息，但其主要以转载内容为主，缺乏实效性，与传统的门户网站与有哪些信誉好的足球投注网站引擎相比不具优势。 5. 定位和服务有差距。 6. 国内互联网环境更复杂，竞争多样化。国外社交网站基本上是Facebook一家独大，Twitter也占了一定份额, MySpace被收购了。Goole虽然想分一杯羹，但还为时过早。国内则不同，竞争相对激烈的多。人人网可以是复制Facebook的，但他们还有很大的差距，Facebooke虽然有很多应用，但日记和照片依然是他们最火的。 SNS营销在中国的发展前景 国内的SNS社交网站还有很大的发展空间，跟国外社交网站相比，还有很大的不足。国内的很多用户也注意到了SNS领域有很大的发展价值，不同于相对传统的SEO营销和SEM营销，新型的SNS营销也成为他们网络营销的一种重要手段。 （一） SNS市场细分化、垂直化趋势显著。SNS网站目前处于同质化竞争的阶段，差异化竞争将是未来获胜的关键，市场的进一步细分将成为差异化竞争的有效途径。 同质化 （二） SNS社区成为用户重要的媒体接触点。为了更好的提高受众对活动或对品牌的体验，可与专业垂直社区网站甚至是定位更精准的网站合作，更加有效的提高受众的卷入度，更好的提高品牌的口碑传播。 （三） 各类SNS社区网站营销方式将呈现多样化趋势，营销手段的标准化将推动社区营销价值的提高。 （四）SNS社交网络的成熟将带来网络营销的变革。SNS正在催化中国网络营销变革，传统的网络广告模式是由广告主发起广告，用