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关于出售椰子的谈判计划书 谈判主题 以合适的价格售出大批量椰子，实现利益的最大化。 谈判团队人员组成 主谈： 决策人： 技术顾问： 法律顾问： 双方优劣势分析 我方优势：种植面积广，品种多样，产量高，形状大小各异，椰子等级分明，适合不同商家需要；种植历史悠久，土壤肥沃，水分阳光充足，供货能力强运输方便，公司资金运转力强，财力雄厚信誉好，知名度高；冷藏保鲜技术世界一流，引进必威体育精装版的种植与培育技术，建立了广阔的销售网络，产品销往世界各地。 我方劣势：遭遇自然灾害，产量减少，劣质残次品多 对方优势：1）安瑞尔：资金雄厚，制药技术高超，深受技术信赖，适合工作压力大和中老年人群使用，产品多，在西方国家需求量大。 2）麦卡锡：收购了4000吨产品质量高的椰子，冷藏保鲜技术好，运输能力强。 3）伯特：资金雄厚，名牌知名度高，市场广阔，产品种类多，技术先进，运输能力强。 4）艺美：资金雄厚，产品自然环保安全新颖，种类全，市场广阔，越来越受到人们的青睐。 对方劣势：1）安瑞尔：急需优质椰子，产品品质单一，市场需求面窄。 2）麦卡锡：欠下银行贷款，急于脱手，资金周转困难；品种单一，压价风险。 3）伯特：急需优质椰子，椰子需求量大，竞争压力大。 4）艺美：急需大量形状各异的椰子，而且椰子要皮厚 谈判目标 战略目标：以每百吨30~60万元的价格与买方达成合作协议，争取实现双方利益最大化，合作双赢 议题 主要议题：数量、价格、产品等级分明、技术、皮厚用于雕刻 次要议题：包装、装运、保险、支付、商检、索赔、仲裁等 程序及具体策略 开局策略 方案一： 方案二： 报价策略 3、 磋商策略 4、最后谈判阶段 六、 准备谈判资料