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虽然我们在产品上可以无可争议的说我们是“第一”，但我们必须要明确的认识： 人们在购买产品时已经不仅仅是为了满足某种需要了，而是使用产品时的那种感觉，我们称之为“真实的消费体验”。 这种“消费体验”强调我的行为背后代表： 我是怎样的人 代表着我的生活方式 社会地位 品味 …… 那么承载魅力之城的“真实消费体验”是什么？ “创意”所代表的消费体验： 我是怎样的人——————思维活跃，善于把握机会———— 代表着我的生活方式———花样翻新，乐于享受生活————理查德 布兰森 社会地位————————功成名就，敢于成为焦点————王石 品味——————————见解独特，勇于领导潮流————阿玛尼 …… 整合激活消费者品牌认同的综合要素 户外：机场、码头的户外、香港路的户外、路牌或者灯箱 机场、码头等地是目标消费者（特别是包括韩国人）集中出现的地方，也是项目形象应该集中出现的地方。 报纸：青岛早报、半岛都市报 网络：搜房 万科自有媒体 DM：针对韩国人集中出现的酒吧、饭店、娱乐场所、购物中心、超级市场等地集中派发项目信息的宣传单页。 公关活动 持续的消费接触，事件引爆 第一阶段的公关活动以项目形象气质的沟通为主，主要建议一下两个公关活动： a、11月中旬，和韩国人为主的国际学校组织“创意生活，理想生活”为主题的亲子活动，组织儿童以自己独具创意的视角描绘未来的理想生活。 b、12月25日，“魅力派对”圣诞活动。不管是中国人还是韩国人，圣诞节是消费者沟通的一个重要契机，以独具魅力的派对拉开魅力之城生活的序幕。 其他活动建议 “魅力之夜”大型邮轮开盘活动。 万科的每一步行动都应该是与众不同的，邮轮的开盘活动，邀请中韩著名影星出席，辅助以绚丽的烟花，将成为一个事件，一个独特的宣传点，成为一个街谈巷议的话题，并最终为魅力之城定下第一“本土”品质的基调。 明星建议：韩国影视明星 李英爱 其他明星建议：全智贤、金喜善 还有很多，苹果电脑、可口可乐、甲壳虫汽车、麦当劳…… 把创意产业停留在美学、艺术上等于是文盲。 转换 创意就是第一生产力 我们要做的就是以创意的手法，表现出第一品质生活的气质。 创意，使万科成为中国房地产行业的领跑者，创造性的打造出了属于自己的专利产品“情景花园洋房”； 创意，使得青岛的传统得以继承，并延续到未来； 创意，是消费者特征的最准确描述，是创意使他们积累了大量的财富。 所以，创意是第一“本土”品质的外在表现，也是项目气质的准确描述，即： 创意＝ 第一品质生活 我们如何将这一定位转换为能够和消费者沟通的语言？ 传播策略 统一的视觉冲击，差异化传播 节奏 万科，对于青岛的消费者来说是陌生的，如果把万科比喻做一个人，消费群体比喻成另一个人，那么两个人的接触要经过以下4个阶段： 户外覆盖＋影院院线宣传 新年活动暨第二轮品牌宣传 06年12月24日 邮寄通路拓展及外接待点启动 万客会前期客户积累 06年11月-12月 第一印象（2007年1月之前） 根据客户情况适当推盘 第一次开盘 07年5月1日 万科体验ING＋产品说明会 房展会暨小示范区开放 07年4月20日 韩国商社、政府机关、加工区企业 韩国客户营销月＋大客户推广月 07年3月5日- 4月5日 正式积累客户 临时接待中心开放 07年3月1日 接触认同（2007年1－5月） 高档场所联合行销月 07年6月1日- 6月30日 大型开放活动 示范区开放暨第二次产品说明会 07年6月20日 大型市民活动 07年6月15日 关系维护（2007年5月以后） 信赖依赖（2007年6月后） 业主新年活动 07年12月25日 会所、商业街开放活动 07年10月1日 以老带新活动 真楼实景体验暨第四次开盘 07年10月1日 房展会＋第三次开盘 07年8月15日 示范区开放 第二次开盘 07年6月25日 第一阶段推广思路 建立万科品牌 第一印象 作为中国房地产第一品牌，万科对于青岛的消费者从陌生到熟悉，第一印象至关重要。 在这一阶段，万科所要做的就是在各个方面表现出一种与众不同的姿态，以高于“本土”开发商的运作模式，树立起“中国第一，青岛第一”的形象特征，增加消费者想象空间和预期价值。 平面表现 调性： 丰富的城市和财富的迅速积累所带来的生活享受。 关键词： 活力的、丰富的、上升的。 画面感觉： 以消费者的群像为基础，进行创意性的表现，增加画面的冲击力和感染力。 表现形式： 创意的，新颖的，可考虑不同的开本，以及不同的媒体表现形式等。 Slogan 创意生活， 理想生活 Idea life, ideal life 备选Slogan 成功者的成功生活 Successful Life of the Successful 创意是第一品质生活的集中