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打造强势完美品牌增强完美市场核心竞争力 完美时空品牌建设战略建议 导读引擎 对品牌的认知与共识 为什么要建立强势品牌？ 对市场的认知与共识 完美时空的品牌竞争力如何？ 如何建立强势的完美品牌？ 万联基业方法： 品牌定位 品牌规划 品牌传播 什么是品牌 为什么要建立强势品牌 1、提高市场竞争力 2、降低企业合作成本 3、增强股东投资信心 我们面临一个怎样的竞争环境，市场的竞争格局又是怎样的？ 1、市场发展现状 2、市场竞争格局 3、行业前10名竞争力分析 盛大 网易 巨人 九城 久游 腾讯 网龙 光宇华夏 金山 1) 盛大 中国游戏成功之父 2、网易 收费模式市场领导者，预争手机游戏霸主 3、巨人 游戏市场的一匹黑马 4、九城 3D精品游戏代理独揽者有退出游戏行业之动向 5、久游 大中型休闲游戏的霸主 6、腾讯 中小休闲游戏市场的霸主 7、网龙 养成类游戏开创者，游戏渠道之父 8、光宇华夏 强劲资本实力的竞争者 9、金山 技术实力派强劲竞争者 竞争市场分析总结 市场已经出现强势品牌，企业竞争已经进入一个专业化和个性化竞争阶段，行业竞争主要集中在3-10名之间。 在国际精品游戏代理、回合、休闲类领域已经各有霸主 部分竞争者已经开始以游戏代理、平台运营等综合经营转向专业互动娱乐平台运营 单纯的产品、技术、运营平台优势和营销技巧已经很难形成市场竞争优势 2004年完美时空网络科技公司正式成立，拥有自己的开发团队，其3D引擎技术在国际上处于领先地位 2005年完美时空独立开发的国内自主产权的第一款3D网络游戏成功上市 2005年《完美世界》获 “中国最佳3D、最佳原创网络游戏”金翎奖 2006年完美时空自主开发的第二款3D游戏《武林外传》成功上市 2007年完美时空自主开发的第三、四款游戏分别在年初和年底成功上市 2007年7月完美时空成功在美国纳斯达克证券交易市场上市 2007年完美时空被评为游戏产品出口国家最多的民族企业 完美时空在行业中排名 服务最佳网游企业排名 市场占有率排名 综合分析结论 完美时空强大的技术实力得到了市场的充分认可，并在短短三年时间里使公司挤进行业前六名，但其品牌价值的市场认知度并不高。 完美时空已被业界公认为本土3D游戏的旗帜品牌，但其市场表现力还是比较弱，市场占有率排到了行业前10名的近末位。 完美时空面临的品牌问题 1、品牌价值市场认知度不高，产品、技术、服务等方面的优势无法转化成经营业绩 2、产品推广只注重营销战术技巧的改善，忽视品牌价值链的建设 我们的课题 提炼品牌核心价值，打造品牌核心竞争力 快速提升品牌核心价值市场认知度，实现以产品单一优势竞争向品牌价值认同的竞争优势升级 如何建立强势的完美品牌 问题思考·1 问题思考·2 消费者买面包不是因为他缺面包，而是他需要一种能够帮他维持健康成长与生命 活力的食物，因此面包厂家的市场营销重点不是如何把面包做好，而是需要了解 消费者对健康、生命活力追求的心理价值观。 对于游戏行业而言，玩家玩游戏不是本质， 本质应该是游戏能够帮他解决哪些问题？ 分析游戏者的目的与心理价值观 谁是市场的主流人群 他们的游戏目的是什么 他们在游戏时最注重什么 他们健康有活力 他们常常标新立异 他们的形象特征 但： 他们有她们的生存价值观与交流语言 她们有她们的追求目标与生活理想 市场洞察· 1 市场洞察· 2 市场洞察· 3 压力、无聊、孤独的背后 对于产品市场竞争来说，玩家需要一个强有力的选择理由，而对于品牌竞争来说，我们需要树立一种与玩家心灵共鸣的精神文化。也就是说一个有竞争力的品牌，不仅要有物理层面的功能区隔，更要有精神层面的价值观区隔 那么对于完美时空来讲，我们以什么区隔市场竞争，又以什么区隔品牌价值观？ 完美时空可以给玩家的 完美时空品牌定位 其它定位思考 行业地位思考：技术优势的新锐品牌 社会责任思考：提供健康的娱乐产品 市场定位思考：精品娱乐的创造者 品牌价值描述 品牌价值设计 品牌传播口号 传播口号备选 精品互动娱乐（网游），越玩越完美 精品互动娱乐（网游），玩的真实 精品互动娱乐（网游），你玩了吗 精品互动娱乐（网游），越玩越疯狂 品牌价值传播 品牌传播策略 新形象的导入期将启动大规模的线上广告推广手段，其目的是在短期内迅速建立认知。 在电视、报刊等组合手段中，重点落在四种手段上： 电视（系列主题广告） 平面 户外（校园） 互联网 线下传播 配合线上广告传播，市场推广应适时跟上，并形成继形象推广后第二波推广热点，全国范围内推广。 以“还原游戏真实场景”为轴心统筹所有线下推广。充分利用和发挥资料库优势。 时尚、自由奔放是线下推广的主要基调。而网络则是主要传播阵地。 诱因设计